离开林总办公室，亦嘉暗自盘算：多接触一位客户便多一分胜算，遂前往陈庆标公司。寒暄过后，二人品茗闲谈，随后参观展厅。展厅面积二百余平，陈列着红酸枝茶几、沙发及办公桌椅等，规模较林总处稍逊。亦嘉环顾一周，问道：“贵司未见紫檀制品？”陈庆标搓了搓手，面露难色：“紫檀价格高昂，销路有限，资金周转压力太大，不敢贸然展示。”
“你对紫檀的特性和品质鉴别，可熟悉？”亦嘉指尖轻叩桌沿，目光如炬。陈庆标忙道：“您莫不是担心我眼力不够？放心，我有一位挚友专研紫檀多年，鉴木功底深厚，经他手的紫檀从未失手。”见亦嘉沉吟不语，他补充道：“若有机会合作，定邀他共同参与，助我们成事。”察觉亦嘉心不在焉，他轻咳一声，急切问道：“听闻您带回样品，可否一观？”亦嘉抬眸一笑：“样品已交予另一家公司，由他们请行家鉴定。不过，内行直接赴印度看货更稳妥。”
“若能亲见原木，自然是万无一失！”陈庆标急切道：“我是您妻弟阿健的故交，他深知我的为人。您既有此优势，不妨聊聊合作？”亦嘉正斟酌应答，手机铃声骤响——竟是同学黄林峰的来电。话筒中传来老友熟悉的嗓音：“亦嘉！回国竟不联系我？我姐夫盼你多时了！”“快把地址发来，我即刻前往！”挂断电话，亦嘉心中已有计较：陈庆标公司虽对紫檀兴致盎然，承诺利润二八分成（无需出资即可获两成红利），条件诱人，但细究之下隐患颇多——紫檀习性、真伪鉴别、运输清关、销售渠道等关键环节，陈庆标皆语焉不详。
尤其谈及湿度控制时，他支吾其词，未能提出切实可行的运输防裂方案。紫檀木对湿度极为敏感，湿度失衡极易导致木材开裂变形，价值尽毁。而销售方面，他仅泛泛提及“高端客户”，却无具体资源与渠道规划。亦嘉心道：此人对紫檀习性认知浅薄，销售网络更似空中楼阁，合作优势寥寥，仍需深度打磨。遂以黄林峰的邀约为由，辞别陈庆标而去。
夏日的午后，碧空如洗，浮云悠悠，路旁青翠的枝叶随风轻摆，馥郁的花香沁人心脾。亦嘉驻足街边，欣赏着这难得的闲适景致，静候黄林峰姐夫来接。黄林峰是亦嘉的老同学。黄总得知亦嘉长期深耕印度海产贸易，更手握小叶紫檀的货源与渠道，顿时喜出望外，忙不迭多方打听联系方式。昨日终于得偿所愿，接通电话后，此刻又恰逢其时地打来。
亦嘉应道：“我在红木一条街，您公司地址在哪？”电话那头，黄总难掩激动，声音中透出掩不住的兴奋：“什么？你已在红木街了？我这儿位置偏僻，你报个具体方位或店铺名，我立刻开车来接！”亦嘉将定位发去，约莫十五分钟后，一辆黑色凌志雷克萨斯缓缓驶近。车上下来一位老者，虽头顶微秃，却精神矍铄，正左顾右盼地寻人。亦嘉见他神态，料想便是黄总，遂挥手上前。
老者亦望见了他，笑容绽开，迎问道：“是小黄吧？”亦嘉快步近前，伸手紧握对方手掌：“黄总您好，久仰大名！”黄总欣然道：“幸会！快上车，去我办公室品茶！”
步入办公室，黄总热情引亦嘉落座沙发，又吩咐下属沏茶相待。这间办公室空间不大，与林总那气派的场所相较，规模确有差距。两人刚举杯啜饮，尚未及谈正事，又见二人自外而入，一同围坐品茗。黄总的姐夫黄金山，其公司规模恢弘，采购看货的人流穿梭不息，门庭若市。亦嘉见黄金山时，他正从容处理事务，虽年逾花甲，待客却格外诚恳务实。一番深谈后方知，黄总曾供职于政府机关，如今退休后，与几位志同道合的旧友合伙创办了这家公司，专营红木生意，涵盖越南酸枝、越南草花梨、缅甸酸枝、非洲血檀及价格亲民的鸡翅木等品类。然而，这些业务利润皆显微薄，尤以越南酸枝木为甚。近年市场行情每况愈下，行业数据显示，过去五年价格持续攀升，然需求却未同步增长，供过于求的矛盾日益尖锐。如今一个集装箱十五吨货，每吨成本五万，总价高达七十五万，却仅能赚取两万左右的微利。若货物质次，甚至可能血本无归。唯有依赖海量进货维持薄利，这种模式成本高、利润低、风险大，令黄总深感忧虑，愁眉难展。
亦嘉环顾四周，尽管只有两间店面，却堆叠着琳琅满目的木材。他起身步入店中，黄老板紧随其后，热情地讲解起来。行至左侧钢架旁，黄老板指着架上木材道：“这是越南酸枝，每吨三万五，今日又跌价了；那边是缅甸花梨；这些则是非洲血檀，你看这颜色，可像印度小叶紫檀？”
亦嘉近前细观，敲木掂重，蹙眉道：“黄总，外观难辨啊，仅颜色稍显鲜红，这真非小叶紫檀？”
一旁的林实业含笑插话：“确难分辨。外观皆呈红色，鲜红者乃新货，久置亦转暗红。关键在重量——血檀密度小、分量轻，质地远逊小叶紫檀。印度小叶檀密度冠绝，上手一掂便知；另有技法：切薄片焚之，唯小叶檀燃出幽蓝火焰，此乃行家秘鉴。”
亦嘉好奇追问：“血檀价格怎么样？”
黄总朗声笑道：“你猜怎么着？每吨只要万余元，跟小叶檀的百二十万一吨比起来，那可真是天差地别！虽说‘一分钱一分货’，但血檀制成的珠子常常带有裂纹，因此很少有人问津。”说完，他领着众人走向右侧的一堆尘封的木材，亦嘉看到这些木材多为木根和茎枝，惊讶地问道：“这样的碎料，竟然也有人需要？” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共3页
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