第41章：双雄并立与理念之争
就在姜月璃紧锣密鼓地筹备“惠民安居公寓”项目方案，并试图与陆沉舟建立更紧密的合作关系时，一个意料之外却又在情理之中的强劲对手，出现在了这场角逐的舞台上——沈墨言。
沈墨言，墨远集团掌门人，陆沉舟在商界最著名的对手。与陆沉舟的深沉难测、偶尔会因兴趣而偏离纯粹利益考量不同，沈墨言是出了名的理性至上、精于计算。他信奉数据、效率和利润最大化，其商业手段凌厉直接，从不做亏本买卖，也极少被情感或情怀所左右。墨远集团在地产领域同样实力雄厚，与陆氏堪称旗鼓相当。
沈墨言几乎是在市政府发布项目公告的第一时间，就敏锐地嗅到了其中的商机。在他看来，虽然“惠民安居”限制了租金上限，看似压缩了利润空间，但仔细分析，其中蕴含着巨大的潜在利益：
政策红利：政府划拨土地，极大降低了土地成本这一开发环节中最大的支出。
品牌增值：成功运作此类大型民生项目，能极大提升企业社会责任形象，这在日益注重ESG（环境、社会和治理）评价的资本市场和公众舆论中，价值难以估量。
规模效应与衍生价值：庞大的社区意味着稳定的租金现金流（尽管单利薄），以及社区商业、物业服务等衍生业务的巨大入口和用户基础，这些才是真正的利润增长点。
政商关系：与市政府在此类重点项目上成功合作，将为墨远集团未来在本市乃至更广范围的发展，铺平道路。
因此，沈墨言对“惠民安居公寓”项目志在必得。他迅速召集了墨远集团最精锐的地产开发和投资团队，下达了明确的指令：“不计代价，拿出最具竞争力、最能体现成本控制和运营效率的方案，拿下这个项目！利润，可以从规模、衍生业务和长期品牌价值中找回来！”
消息很快通过各种渠道传开，自然也传到了姜月璃和陆沉舟的耳中。
姜月璃在基金会办公室里，看着陈铭送来的关于沈墨言及其墨远集团动向的简报，眉头微蹙。沈墨言的介入，无疑让本就激烈的竞争，升级为了巨头之间的战争。她原本希望凭借独特的公益理念和创新社区模式来弥补资金和经验上的不足，但现在，面对一个同样实力雄厚且极度理性的对手，她的方案能否打动评审团，变数大增。
（沈墨言……理性至上，利润为先。）姜月璃大脑飞速运转，结合【城市发展与规划】和【商业洞察】技能分析着，（他的方案必然会极致追求成本压缩和空间利用效率，可能会牺牲一部分居住舒适度和社区人文关怀。这，或许就是我的突破口？）
她需要更深入地理解对手，也需要更强的谈判和博弈能力，以便在可能到来的与陆沉舟的合作中，争取更多主动权，并共同应对沈墨言。
“兑换【高级谈判技巧】！”她决定强化自己的软实力。
【叮！兑换成功！消耗积分800。获得技能【高级谈判技巧】。】
【当前总积分：1174 - 800 = 374。】
关于博弈论、心理洞察、筹码运用、底线坚守等精妙的谈判策略融入她的思维。
与此同时，陆氏集团总裁办公室内。
陆沉舟看着屏幕上沈墨言的照片，眼神平静无波，但熟悉他的人能感觉到，他周身的气场比平时更冷冽了几分。
“他也来了。”陆沉舟淡淡开口，听不出情绪。
陈铭站在一旁，补充道：“墨远集团已经启动了最高级别的项目组，沈墨言亲自挂帅。他们的策略预计会集中在成本控制和运营效率上。”
陆沉舟指尖在桌面上轻轻敲击着。他看好“惠民安居公寓”项目，不仅仅是因为其商业潜力，更因为他看到了姜月璃试图践行的“公益与商业结合”模式在此项目中可能实现的升华。这符合他对于未来企业形态和社会价值的一种……模糊的探索兴趣。
但现在，沈墨言的介入，让事情变得复杂了。与沈墨言竞争，意味着这将是一场硬仗，比拼的将是绝对的实力、成本和执行力。姜月璃那套充满理想色彩的社区营造理念，在沈墨言极致理性的成本效益模型面前，能有多少胜算？
他需要重新评估。
这时，内线电话响起，是秘书通报姜月璃到了。
姜月璃走进办公室，她今天穿着一身干练的白色西装套裙，神色沉静，眼神却比以往更加锐利。她开门见山：“陆总，沈墨言也盯上了‘惠民安居’项目。”
“我知道。”陆沉舟示意她坐下。
“这意味着，如果我们合作，面临的将是最顶级的商业竞争。”姜月璃直视着陆沉舟，运用着【高级谈判技巧】，不回避困难，反而将其摆上台面，“沈墨言的方案，必然会极致追求利润和效率，可能会牺牲掉项目最核心的‘人文关怀’与‘社区活力’，这与项目的初衷，以及我们基金会试图探索的路径，是背道而驰的。”
她顿了顿，语气变得更加坚定：“但这也正是我们的机会。评审团中，除了经济专家，必然也会有社会学者、城市规划者和社区代表。一个只有冰冷数字、缺乏温度的方案，未必能获得所有评委的认同。我们需要做的，是拿出一个既能满足基本经济可行性，又能充分体现社会创新和人文价值的、无可替代的方案！”
她将自己的初步构想，关于活力社区、居民参与、服务嵌入等理念，清晰地向陆沉舟阐述，并强调了其在提升项目长期价值、塑造品牌独特性方面的巨大潜力。
陆沉舟静静地听着，深邃的目光审视着姜月璃。他能感觉到，比起上次寻求投资时，她更加自信，也更加沉稳，对于商业逻辑和社会价值的平衡点，把握得更加精准。
（她成长得很快。）
“你的想法，有可行性。”陆沉舟最终开口，语气依旧审慎，“但面对沈墨言，光有理念不够。你需要证明，你的这套模式，在成本控制和运营效率上，不会与他的方案拉开无法接受的差距。”
“我会在方案中给出具体的财务模型和效率优化措施。”姜月璃早有准备，“而且，我相信，由陆氏的专业开发团队与基金会的社区运营理念相结合，产生的协同效应，足以弥补我们在纯粹成本上可能存在的微小劣势，并在长期价值上实现超越。”
她巧妙地用“协同效应”和“长期价值”来化解陆沉舟对成本的担忧，并将双方的合作定位为优势互补。
陆沉舟看着她眼中闪烁的、混合着理想与算计的光芒，沉吟片刻。
“可以。”他做出了决定，“陆氏会成立专项小组，与你的团队对接，共同筹备竞标方案。但最终方案，必须以陆氏为主导，确保商业上的严谨性。”
他同意了合作，但也划定了界限——主导权在陆氏。
姜月璃心中一定，知道这是目前能争取到的最好结果。有了陆氏这艘航母，她才有资格与沈墨言同台竞技。
“合作愉快，陆总。”她伸出手。
陆沉舟与她握手，这一次，两人的目光在空中交汇，都看到了对方眼中对于即将到来的这场硬仗的凝重，以及……一丝棋逢对手的锐意。
双雄并立，理念之争，随着陆沉舟与姜月璃的再次联手，正式拉开了帷幕。而姜月璃，凭借着她独特的定位和逐渐成长起来的力量，终于站在了与顶级商业巨头博弈的棋盘边缘。她的积分虽然只剩 374，但她手中掌握的技能、理念和刚刚缔结的联盟，将成为她最有力的武器。
梦远书城已将原网页转码以便移动设备浏览
本站仅提供资源搜索服务，不存放任何实质内容。如有侵权内容请联系搜狗，源资源删除后本站的链接将自动失效。
推荐阅读