吴总经理没想到卓远会这么有底气，他愣了一下，又说：“就算产量能提高，价格也必须降两成，不然我们没利润。”
卓远摇了摇头，坚定地说：“吴总，价格最多降一成，这是我们的底线。我们的橡胶质量比市面上的好，成本也高，要是再降价，我们就没利润了。您要是觉得不合适，我们可以再考虑其他合作方式，比如联合开发橡胶园，贵公司投资，我们出技术和人力，利润分成，这样对双方都有利。”
吴总经理没想到卓远会提出联合开发的想法，他心里有些动摇——南洋贸易公司一直想涉足橡胶种植，却缺乏技术和经验，要是能跟林清源的果园合作，确实是个不错的机会。可他还是有些犹豫，说：“联合开发的事，我需要跟董事会商量，你先回去等消息吧。”
黎卓远站在新加坡“南洋贸易公司”的会客室外，手里攥着早已被汗水浸湿的橡胶样品清单，耳边还回荡着吴总经理那句“回去等消息”。他很清楚，在商业谈判里，“等消息”往往是委婉拒绝的信号——吴总经理看似动摇，实则仍在权衡利弊，一旦公司董事会倾向于选择更低价的新加坡本地橡胶商，这笔合作就会彻底泡汤。
回到下榻的酒店房间，窗外已是夜色深沉，新加坡港的灯火在海面闪烁，却照不亮卓远心头的焦虑。他瘫坐在藤椅上，指尖反复摩挲着林清源果园的橡胶质量检测报告，脑海里不断回放白天谈判的细节：吴总经理提到“产量不稳定”时的皱眉，听到“联合开发”时眼中闪过的一丝兴趣，还有他最后那句模棱两可的答复……
“必须主动出击，不能等！”卓远猛地站起身，走到电话旁。此时已是深夜十一点，印尼雅加达正值深夜，他不确定林清源是否已经休息，可眼下的情况，容不得他犹豫。他颤抖着手指拨通了果园的电话，听筒里传来“嘟嘟”的忙音，每一声都像敲在他的心上。
“喂？卓远？这么晚了，出什么事了？”电话那头终于传来林清源的声音，带着刚被吵醒的沙哑，却透着沉稳的安抚。
卓远像是抓住了救命稻草，语速飞快地汇报了谈判情况：“姐夫，吴总经理说要跟董事会商量联合开发的事，让我等消息。可我觉得他还是担心我们的技术和产量，要是等下去，他们很可能会选本地供应商，我们之前的努力就白费了！”
电话那头沉默了片刻，林清源的声音再次传来，依旧从容：“卓远，别急。你做得很好，联合开发的思路没错——南洋贸易公司缺种植技术，我们缺稳定销路，这是双赢的合作。你明天再去找吴总经理，不用急着催他做决定，而是把我们的橡胶种植技术讲透，让他和董事会看到我们的实力，消除他们的顾虑。”
林清源顿了顿，继续补充：“你可以跟他提我们的‘橡胶树矮化栽培技术’，还有‘雨季防病害管理方案’——去年台风，我们果园的橡胶树存活率比周边高三成，这些都是实打实的成绩。另外，你把我们扩建橡胶园的规划图带去，让他知道我们的产量能稳定供应，不会耽误他们的生意。”
挂了电话，卓远心里的焦虑渐渐消散。他从行李箱里翻出早已准备好的技术资料和规划图，连夜整理出一份简洁明了的演示文稿，将橡胶树的种植周期、产量数据、病害防治措施一一标注清楚，还特意附上了果园去年的产量报表和台风后的现场照片。灯光下，他的笔尖在纸上飞快移动，直到东方泛起鱼肚白，才终于整理完毕。他揉了揉酸痛的肩膀，看着桌上厚厚的资料，心里重新燃起了信心。
第二天一早，卓远带着整理好的资料，再次来到南洋贸易公司。前台小姐看到他，面露难色：“黎先生，吴总经理正在开董事会，恐怕没时间见您。”
“没关系，我可以等。”卓远笑着说，将一份资料递给前台，“麻烦您把这个交给吴总经理，就说这是关于橡胶种植技术的补充说明，或许对他们的会议有帮助。”
他在会客室里坐下，这一等，就是三个小时。期间，他看到几位董事模样的人进出会议室，每个人的脸上都带着凝重的神色。卓远的心提到了嗓子眼，却强迫自己冷静下来——他知道，此刻的耐心，比任何急切的催促都更有用。
“黎先生，吴总经理请您进去。”前台小姐终于过来通知他，语气里多了几分客气。
卓远深吸一口气，整理了一下衬衫领口，昂首走进会议室。会议室里坐着七八个人，围在一张长桌旁，吴总经理坐在主位，看到他进来，点了点头，示意他坐下。桌上摊着他早上送来的资料，几位董事正低头翻阅，脸上露出若有所思的表情。
“黎先生，你这份资料很详细。”吴总经理率先开口，语气比昨天缓和了些，“不过，我们董事会还是有顾虑——你们的种植技术确实不错，但联合开发需要大量投资，我们怎么确定你们能保证产量和质量？万一出了问题，我们的损失谁来承担？”
这正是卓远准备好的问题。他站起身，走到会议室的白板前，拿起笔，清晰地画出橡胶园的规划图：“吴总，各位董事，我理解你们的顾虑。首先，关于产量，我们计划在现有800亩橡胶园的基础上，再扩建800亩，采用‘矮化栽培技术’，这种技术能让橡胶树提前半年进入产胶期，且年产量比传统种植高15%。这是我们去年的产量报表，各位可以看一下，即使在台风影响下，我们的亩产也达到了80公斤，远超行业平均水平。” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页/共3页
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