第33章 小女子起家遇贵人

令郑琳琳没想到的是,在短短三个月的时间内,甄琦居然有了自己的贸易行,郑琳琳自己也跑去当了甄琦的助手。甄琦离开大表姐的摊位后,便找到了一家小贸易行,重又做起了外贸老本行。

这家小贸易行只有一个老板和一个员工。老板是个五十几岁的老女人,女人的老公姓蓝,甄琦便喊她蓝太太。

本来贸易行是蓝太太老伴在管的,她只是给她老伴打打下手,打个订单,发个货什么的。像这样的夫妻老婆小贸易行,在那时的义城,比比皆是,只要接上一个熟客,维护的好,可以吃上好几年。夫妻俩人都老了,儿子也快大学毕业了,就再没有想过要扩大贸易行的规模,只想着等孩子大学毕业后,就可以歇脚退休了。

可是,天总有不测风云时,身体一向健壮的蓝先生,突然心梗,两个月前去世了。蓝太太没办法啊,只得扛起贸易行的工作,硬着头皮撑下来,毕竟儿子大学还没毕业。

甄琦是蓝太太雇佣的唯一一个员工,因为蓝太太实在是觉得需要有个人帮她一下,她发现想要维护好那几个计较的国外客户,对她这样一个上了年纪又对英文一窍不通的老女人来说,着实不易。回头想想,老伴实在是太不容易了,自己那时也不多学点。

蓝太太不想雇男员工帮她,因为她不放心啊,毕竟男人野心大,一来二去,时间久了,老伴辛苦攒下的客户和公司,搞不好都成别人的了。当她面试甄琦时,蓝太太立马拍板就定了下来。

甄琦长相柔美温和,关键是无害,说话轻轻柔柔的,自带亲和力,让这个上了年纪的女人看着就喜欢。

甄琦开的薪水不高,每个月两千块,但是蓝太太考虑到还要给甄琦提供一顿免费的午餐,于是和甄琦协商下来,最后给了甄琦一千八百元一个月的工资,外加一顿免费午餐。

对于本来生意就不怎么样的小贸易公司来说,雇到这样一个会说英语,又很好商量的员工,蓝太太觉得性价比很高,她相当满意。

让蓝太太觉得甄琦能长久留下来,帮她一起打理公司的一个最关键因素是甄琦有小孩,而且还是两个。

在蓝太太看来,有小孩的女人比普通的单身女孩要稳妥的多。有小孩的女人知道身上的责任,只要为了孩子,不管吃多少苦,当妈的都愿意干。一份工作对一个有孩子的母亲来说,太重要了。这份工作,在一个母亲的眼里和在一个单身女孩的眼里,它们的价值是不同的。

对一个有孩子的母亲来说,只要能给份工作,这个母亲就会牢牢抓住,为了孩子,她一定会踏踏实实地干好,而不像单身女孩,一人吃饱,全家不饿,稍微有个不满意的,就能甩手不干了。

有两个孩子的单亲妈妈,让蓝太太很放心。蓝太太说:“小甄啊,你就踏踏实实在这好好干,今后工资是一定会给你涨的。”

甄琦感激地回着蓝太太:“哎!我都听您的!”

嘴巴甜又面善是甄琦最大的优点,从小就嘴甜,长大了还是甜甜的,甜到了蓝太太的心里头去了。

蓝太太没女儿,就一个儿子,蓝太太说:“甄琦啊,我就把你当亲闺女了。”

这句话,是三个月后,蓝太太把公司卖给甄琦时,说的一句肺腑之言。

甄琦在蓝太太的贸易行里兢兢业业做了快三个月,而蓝太太的儿子终于也要大学毕业了。蓝太太很高兴,终于熬出了头。蓝太太整天笑盈盈的,儿子小时候,长大后的点点滴滴,总挂在蓝太太的嘴上。

“再过两天啊,我儿子就要回来了。”

可是令蓝太太万万没想到的是,她那个唯一的儿子突然从这个世界上消失了,消失在那个毕业狂欢夜的晚上。

海是无情的,它一口气吞噬了两个年轻的生命,一个是蓝太太的儿子,一个是蓝太太的准儿媳。

儿子没了,蓝太太的心被撕扯着,她痛不欲生,她哭着说:“那个女孩和他儿子从高中时就是同班同学啊,一直到大学毕业,两个人都没有分开过。他们携手那么多年了啊,我也早已经把那孩子看成是我的媳妇了。我儿子豁出命去跳海里救她,那是一定的啊。”

快毕业了,大家相约去北岛的海边狂欢。女孩喜欢照相,坐在拍打着海浪的岩石上,让男友给自己照一张相,这是女孩生活了四年的北岛,这是他们大学四年的美好回忆。可是,女孩不知道的是,这个季节,北岛的海,是可以吃人的。在风平浪静的海下面,恶浪早已经蓄势待发,它悄无声息,不露声色,在女孩不经意间,一个猛扑,将她狠狠地拖入了海的深处。

男孩眼看着心爱的女孩被越拖越远,他扔下相机,扑入恶海之中。那时的他,完全忘了自己,忘了家中等他归来的老母亲,他一心只想救那个女孩,那个和他一起相濡以沫了很多年的女孩。

和发了狂的海夺爱,注定一败涂地。

岸上的同学们大喊着:“回来啊!救人啊!”

一切终究是徒劳的,他们眼睁睁地看着这对恋人双双被海吞没,没有留下一丝痕迹。海水很快恢复了平静,好像刚才被吃掉的不是两个人,而是两粒尘沙,一瞬之间便消失的无影无踪。

人们在海里找了几天几夜都没有找到蓝太太的儿子和儿媳,蓝太太在一夜之间失去了她最最心爱的儿子,她哭着说:“我已经失去了一切,我还要这破公司来做什么!我的余生就是去找我儿子的,老天多给我一天的生命,我就多得一天的时间找我的儿子!”

从此,北岛的海边常常能看到一个孤独的身影来回徘徊着,她说她的孩子就在那里,就在海的那边,她说她一定要找到他;而义城那个小贸易行里,只留下了甄琦,她一人孤军奋战。

蓝太太走之前,把公司全部转让给了甄琦,甄琦给了蓝太太八万块钱。

蓝太太说:“甄琦啊,这公司就是你的了。我是个没用的人啊,我看不住我的儿子,我也管不了这家公司。我去找我的儿子了,找不到儿子,我老头子在那边都不会原谅我的!公司就给你管了,我相信你能管好的。”

于是蓝太太卖了公司,揣着钱,一路向北,她下定决心一定要找到她的儿子;而甄琦把蓝太太的公司接了下来,她喊来了郑琳琳,将公司更名为琦琳商贸行,她下定决心一定要把这家公司做大做强。

很多年以后,蓝太太再也走不动了,她找不到她的儿子,她天天喃喃自语着,说她有钱,帮她找一下她的儿子。甄琦托人,终于在北岛找到了蓝太太,那时的蓝太太已经花光了她身上所有的积蓄,她衣衫褴褛,神智不清,老得完全变了形。甄琦把蓝太太安顿在了北岛的一个养老院内,只要有时间,她就去看望蓝太太。无论如何,蓝太太说她把甄琦看成是她的亲闺女的,也因为有了蓝太太,才有了以后的琦琳商贸。

琦琳商贸行,一开始只有几个零星客户,还是蓝太太手里留下来的。维护好这几个客户,一个月的营业额也就两三万块钱,勉强能维持公司的日常开销和郑琳琳的工资。

想要让公司做大变强,那就必须开发新客户。守着几个老客户,不死不活,公司是不可能有起色的。既然叫琦琳商贸,那么公司就是一次新的开始,它是一家有活力的,年轻的公司,它的员工不能够只有甄琦和郑琳琳两个人,而甄琦这个当老板的,就必须绞尽脑汁,开发出新客户。

除了在互连网上找国外客户,甄琦将仅有的一点积蓄投入到展会上。香港的展会是甄琦和郑琳琳经常光顾的,她从展会上挖掘了很多潜在客户,面对面的沟通比虚拟的网络沟通更有效,更容易取得客户的信任。

刚开始的订单品类多但量少,为了今后能持续跟量,拿住客户,甄琦哪怕拿到几十个量的订单,她都会尽心尽力去做好。

和当年的萧秦一样,公司一开始,甄琦每一件小事都要亲力亲为,她力求完全了解每个细节。萧秦曾告诉她:“只有当自己非常了解了公司的每个运行环节,你才能对整个公司的未来有一个宏观的把控。一个好的决策者,不了解公司底层的运作,仅坐在办公室里绘制蓝图,那么永远只是空中楼阁,纸上谈兵。”

终于,甄琦的琦琳商贸开始有了起色,而琦琳商贸的福星也在这个时候降落了。那个阿拉伯女人通过邮件联系上了甄琦。原来女人的老公,在阿拉伯那几个最有钱的国家拥有好几个高档会所和酒店,他们需要有一个非常信任的人,在义城给他们找各种货源,或者找工厂给他们打板、出样、发货。磨合了一段时间后,这个阿拉伯女人给的订单价格竟好的惊人,订单量也相当可观,而且可以长期合作。

郑琳琳是打心眼里佩服甄琦,她有非常敏锐的商业头脑和眼光,更重要的是,甄琦在关键的时候很有魄力,该投钱时毫不迟疑,订单下来,咬紧牙关,保质保量,准时出货。于是很快单子陆续就进来了,货又一货柜一货柜地运了出去。

甄琦做事情谨慎、认真,也是让郑琳琳刮目相看的。

每一单货的选货,甄琦都是亲力亲为,没有看到货样,她绝不拍板下单。义城的每个摊位,每个出货工厂,甄琦都会一一亲自考察过。

一次有个北美的老客户,发邮件来,告诉甄琦,他们需要一种绑窗帘的丝绸带子,带子上还需要各式各样的装饰,客户又说装饰品种图案越多越好。甄琦跑了整个义城的几百个摊位,她客户想要的丝绸带子并没有,尼龙的倒是一大把,而且上面的配饰相对单一,如果按100起批,价格是5毛钱一个。

她知道,她的客户是供给高档会所、各类酒店和别墅用的,产品相对档次要求高,于是她找了好几个厂家,终于选定了一家工厂,不论是工艺还是用料,甄琦相当满意。再加之厂长四十多岁,通情达理,非常好沟通,一来二去,这家做饰品的工厂就成了琦琳商贸的定制工厂。只要甄琦单子下来,工厂就尽心尽力完成,保质保量,而且和厂方谈下来的价格也令对方客户相当满意。

双赢一直是甄琦做生意始终秉持的理念。于是生意就这么一点点做了起来,公司就这么一天天大了起来,好口碑就在业界里口耳相传开了。在义城这个不大的商圈里,大家也许不知道甄琦是谁,但提起琦琳商贸,还是会有很多人称赞的。

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