第25章 第 25 章

靳捷一边啃饼子,一边偷偷关注居邵开。

发现对方身体前倾靠向驾驶位,全神贯注听大熊说话,面上是好奇的神色,并没有过多关注自己,心下先放松了。开始和大熊斗嘴:

“熊哥,你这说了和没说一样。我只关心一点,万一我接不了这活,能不干嘛?”

大熊从倒后镜看了一眼再也不坐副驾的靳捷,眼睛一瞪,道:“你最好能接。”

两单都是他大老板的哥们来的,大熊想难道要我去跟领导说这事儿办不成?

必须得成!何况大单求财,多少涉及生意场上的计划,两个外人听了去又不干活,谁知道会出什么幺蛾子。

小单治病,人命关天的事情,慈悲为怀也要尽力帮忙。

靳捷一听就头大,每次接单基本都不在他的能力范围内。

他反思,可能主要是因为他没有能力。

大熊伸出个手掌,试图利诱靳捷:“两单打包,50万。”

靳捷无语,鼻子喷气:“你们怎么还压价呢,谁让你们打包了?”

大熊不耐烦了,威逼道:“那咱们也别啰嗦了,现在就原路返回呗!我送你回去,你自己找生意去吧,我看你怎么还债。”

靳捷不吭声了,大熊也默默地继续直行,往目的地开去。敢情这俩人一个怕对方真的撤单,一个怕对方真不接单。居邵开安抚地搓了搓靳捷上臂,轻声劝说:“还是先去看看吧。”

靳捷细看对方的表情,心念电转,以小黑的性格,即使想把昨晚的事当做没发生,也难表现如此自然,除非……那不到十度的酒在他身上发挥失忆作用了?

有些哭笑不得。但结果倒确实是靳捷想要的。

靳捷放下心来,忍不住捏了捏小黑的手。耳边传来使者的气声:

“公子说好的。”这是小使的声音。

“公子说,小黑,谢谢你一直在我身边支持我。”这是大使模仿靳捷语气的声音。

靳捷咬牙切齿地腹语:“我,没,说。”

大熊很快把车开到了一处……农庄?

一个负手站立等在门口的中年人与大熊互相打了个招呼,便引着几人往里走。靳捷从善如流,但暗中观察,这外表看起来像个普通农家乐的庄子,一进大门便是竹林小径,内里小型丘壑起伏,装设十分用心,还有婉转的鸟鸣时不时响起,完全不似接待普通食客的饭店。

院内中空,四周是一排屋子。在其中一间房前站定。

中年人先是轻叩门扉,得到里面传来的答应声,才推开,露出包厢全貌,是隔成饭间和会客间两块区域的样子。

会客间的茶几正中坐着一名身着丝绸中式大衫的五十岁女性,旁边则坐着一个年龄相仿的男人,戴着金丝眼睛。

几人进门,室中两人还在旁若无人地轻声说着私话,待靳捷他们走到茶几前了,才抬眼看向来客。

原先站在一旁的年轻女子请他们入座后,才手心朝上偏向主座的女主人,向靳捷介绍:“这是我们蒋总。”

桌脚一根檀香缓缓燃着,空气里是让人沉静的气味。靳捷感受屋内这微妙的尊贵气氛,不自觉看向大熊,结果那彪形大汉此刻眼观鼻鼻观地,乖顺地坐那,比刚入学的小学生还挺直。

女子吩咐金丝眼镜男给客人倒茶后便不再说话,静静打量靳捷。

金丝男则一边漫不经心地给几个空杯点上茶水,一边缓缓开口:“靳捷师傅,看起来真年轻。”虽然不带什么语气,但这话说得像是有点不信任了,靳捷不知道该不该应。

此时,竟然听到居邵开开口了,不卑不亢的样子:“我们靳捷师傅确实年轻,但也经手不少案子了,二位有什么需要,也可以说来听听。”

靳捷看过去,居邵开此刻正端起面前的小盏,说完话后用茶水沾了沾唇,便放下了。

女主人摸了摸悬在胸前的串珠,开了口,声音有些暗哑:“靳捷师傅可相信鬼神之说?”

靳捷一愣,他本来是不信的,现在不好说,但他信不信重要吗。

往日直来直往惯了,一下遇到这种说话兜圈子的,有点不知道怎么接,只好用问题回答问题:“要看具体情况,蒋总是遇到了?还是怕遇到?”然后也装模作样地喝了口茶。

这位蒋总叹口气,开始讲故事:“家事就不赘述了,您只需知道,我们家祖上就是本地大户,家里叔伯姨舅在各领域都是顶尖人士,唯独我父亲,自小是家里学业最差的那个,最后走上了经商的路,那个年代在我们家族属于离经叛道了。但他像是总有偏财运一样,正经做的买卖总是亏本,但偶尔与朋友的无意投资却有意外收获,后来父亲便专做投资。他生前在新贸区投了一块地,那时还是荒草遍地,不料这几年城市发展,把那一片划做重点,也有多个以前的生意伙伴来找我想要那块地。包括那些叔伯姨舅家的兄弟姐妹,也有想要的。那段时间,梦见几回父亲,叫我坚定地拿稳,那些表弟也有跟我说算了,梦见被我父亲大骂的。”

说到这,停下喝茶。

靳捷疑惑道:“日有所思夜有所梦,未必就是……”

女子做了个手势让靳捷继续听她说:“我自己本是学舞蹈的,对于生意这块也不懂,本来有个哥哥继承父亲遗志,但前些年太劳累,非常年轻就去世了。只好把一些主要的生意交给外聘的经理人打理。唯独那块地,留着也不好处理。卖又不敢卖。新贸区高速建设那段时间我的精神状态非常不好。有一段记忆甚至完全模糊,就是在那期间,发现自己不知什么时候签了个对赌协议,要在那块地及旁边一块地上建商业综合体,达到签署条件则旁边那块的所有权也归我们,达不到则将手上这块地也赔出去。”

女子按了按眉心:“协议是怎么签的,我已经不想再去寻思,协议周期有限,只能硬着头皮开始建设招商,现在已经正式运营了,就是‘汇景天地’。三年了,目标进度非常不理想,距离协议周期还剩三年,再这么下去也不用指望翻盘了。”

靳捷听到这个商场的名字,有了印象,之前一年暑假,还和同学一起去那边玩过,里面饭店影院超市溜冰场游乐场都有,可以在里面待一整天,印象里生意应该是不错的呀。面对靳捷的疑问,金丝眼镜男解释了一下:

“我是汇景的负责人ALEX。刚开业那一年整体业态分布与客流收入都是向好的,但不知道什么原因传出商场有怪事发生的谣言,口碑有一定影响,加上后面各区域都在复制我们的模式,成立各个区的中心商场。客流和商家引入都被进一步分流,以及新贸区后面的定位是物流产业,各种各样的策略变化和形势原因,汇景天地每况愈下。我们想了很多办法,都感觉无力回天,但就这么放弃,又怕辜负老蒋总的遗愿。”说到这里,男人抬眼观察了一下蒋总的表情。

女子淡淡交代:“把调研报告也给他们看看吧。”

于是一叠打印资料到了靳捷手上,靳捷有点匪夷所思,他这是要做收入分析与商场转型的顾问了吗?

蒋总并不这么想:“这个报告只是,如果你有需要可以看看,但我手下的职业经理人也不少,大家的一致意见就是商业逻辑上难以逆转,所以这才找了您,看看能不能在玄学角度逆转一下。毕竟,事情走到这一步,中间也是有些难以解释的力量在推动。”

靳捷一边翻着手上的报告,一边还在消化客户需求。

居邵开则是直接开问:“所以对赌协议的目标,到底是什么?我们可能需要蒋总明确一下,具体的需求。”

蒋总神情无辜:“盘活商场呗。”

金丝眼镜男观察了几人的反应,补充道:“您其实可以简单理解成,让客户愿意来。只要客流量大了,商场内的商铺招租就不会断链,有口碑的商铺进驻,客户就愿意冲着品牌来,有越多的客流,整个商场的生态就会越好。说白了,我们其实是把商铺和客户链接在一块的平台。”

居邵开点了点头:“大概意思能懂,那您目前有没有明确的意向品牌商想合作引入呢?”

这个经理推了推眼睛,正要细说:“第一批进驻的商铺当年签的合约期很短,很多两年到期就撤了,我们想把小商铺合并变成大空间,以此来招大卖场品牌,比如目前比较有号召力的一是‘I go’会员超市面向家庭客群,另一是‘la la’做轻奢服饰……”

蒋女士打断他,声音不大,但一字一句掷地有声:“不能还在招商的思路上兜圈子!ALEX,就算这些品牌愿意进驻,你觉得真的能盘活吗?你能保证人家能在汇景赚到钱吗?你们之前尝试的不是都失败了吗?所以我给你请的是靳捷师傅,而不是商业谈判团队。”

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