严美芳看着屋里堆得高耸的布料，越发确认这个作坊是真办起来了，显然是要大干一场啊。
郑秋舒领着她到处参观，女工们都学得认真，有生人进来连头都舍不得抬一下，瞧瞧着学习的热情！
蒋家的双胞胎就在角落里架着了桌子叠绢花，自娱自乐。
“明天作坊开业，我叫了三桌菜，你可一定要来啊。”
严美芳点头如捣蒜，“就是你不叫我，我也要厚着脸皮来啊！”
郑秋舒被她的话逗乐了，“怎么会不邀请你?说起来，我还有事要求你呢。”
“我们俩这关系有什么求不求的？你直说！”
“行，那我也不卖关子了。我这作坊是办起来了，货量预计一天至少也能出个三四千，所以你一个人肯定是吃不下的。所以我还仰仗你帮我多拉几个客户呢。”
这话说的好听，严美芳笑眯了眼，“这话说的，不正好说我心坎上了。不瞒你说啊，自从我干了这个生意以后，亲朋好友都想跟着我干，但是当初不是货少嘛，我就没舍得告诉她们。没成想，还怨起我来了！真是搞得我一肚子火。”
郑秋舒宽慰：“实在心眼有点小，谁不是有好事先关注自家呢？”
“可不就是这个理！”严美芳又笑道：“不过你作坊开起来了，我也不用为难了，现在我大可以大大方方直说就在幸福里的一个作坊，要货自己拿去吧！”
郑秋舒跟着笑，“不过啊，我这个作坊现在主营批发，要拿货得按规矩来。”
严美芳顿时紧张起来了，“什么规矩啊？”
“就是拿货至少要一次拿三百个，不搞零售。不过呢，价格也没之前那么高了，一个两毛钱。”郑秋舒提醒：“至于你们零售的价格要不要调，就看你们自己了。”
这个作坊她前前后后跑了不知道多少遍才成功开起来，明明只是刚挂上牌，她就已经对这里有了感情了。
其实这次降价也算是她想出来规避风险的方法，补丁的利润越低，那些大服装厂才不会跟她抢，取代的可能性也越小，不至于真开两三个月就倒闭了。到时候就算有小作坊仿制一起卖，肯定也是效仿这个价格。
降那么多郑秋舒当然也觉得亏，但是当初只有她和关秀玉两个人做，价高正常，现在开了作坊产量上来了，价自然就下去了。
有得必有失吧，总归都是赚的。
严美芳吃到了卖补丁的甜头，当然不舍得轻易降价，但是到时候跟她一起做生意的人越来越多，如果只有她价高，那还不是挣不到钱。
所以虽舍不得，但她还是打算听她的建议。
“那小舒你说，该卖多少？”
两人合作了那么久，郑秋舒也不希望这个老主顾生意失败，她直言：“建议零售价四毛。”
严美芳之前是买九毛钱的，哪能接受这个价格，“这也太少了……”
郑秋舒只笑了笑，不再多说，到时候竞争对手多了，自然会有人压价。
“那拉客户的事情你愿不愿意办？我承诺你只要帮我拉一单，我就给20块钱的提成。”
“不用不用！顺手帮忙而已。”
她拉住她的手，“要的，其实这个奖励不止是针对你。别人要是帮我拉来一个客户，我照样给。”
严美芳笑道：“你这奖励都能再养活一个人了。”
郑秋舒意有所指：“其实有能力的人还真能赚这份钱，比如专门帮我拉客户。”
“真有人能干这个吗？”
她笑道：“人才哪里都有。”
第二天，幸福里作坊开业了。
虽然只是一个小作坊，但郑秋舒心里已经给了自己一个很好的开始。
她特意去买了几挂大鞭炮，打完地上全是红炮屑，喜庆极了。
给作坊揭红布的时候，蒋月鸣早早地拿着相机候着了，她身穿一身喜庆的红色长裙，手将红布一扯，牌匾上的“幸福里作坊”五个大字就显露了出来，她笑弯了眼偏头去瞧。
蒋月鸣按下按钮，一阵闪光以后，这一幕完完整整留在了相机里。
这天夜里，郑秋舒在照片背面方方正正写上“1993年4月23日摄，纪念幸福里作坊开业”。
九十年代物资匮乏，什么都缺就意味着什么都要人去建设，幸福里作坊的开业影响范围不大，但确实给人提供了不少新工作。
李桐自从初中毕业以后就去学了木工，木工是技术活，但当木工苦，给师傅是当儿子当孙子都学不到什么本事。
现在他已经十九岁了，当了三年的木工徒弟就还只会给人打几张椅子，像柜子、桌子这种大件，他师傅就是藏着掖着不肯教。
李桐看着手心磨出来的茧子，心里一遍遍地叹气，现在的人结婚都是买市场的桌椅橱柜了，谁要纯手工的？他越发觉得自己的未来渺茫，心一横，直接不学了，在家里啃老。
他爸妈是打也打了，骂也骂了，就是不肯回去接着学木工。
他爸坐到他床边唉声叹气：“你也那么大了，没本事没事业将来怎么娶媳妇养家？你大了，我们管不住你了。家里凑了五百块钱，你要是还有点志气，就自己出门去闯闯吧。”
等他爸一走，李桐翻身起来看着床头柜的五百块钱陷入了沉思。
大概没有人对首都会不向往的，李桐攥着五百块钱一头扎进了京北市，现在的京北市还没有后世那么繁华，但足以震住李桐这个乡下娃了。
他跟别人合租了个小房子，开始在京北找工作，结果当然是一无所获。
李桐跟同北漂的室友蹲在马路牙子上抽着闷烟，郁闷道：“要不还是回老家吧，京北不好混，身上就剩一点钱了。”
室友说：“怎么京北那么大就没有我们的容身之处呢，难道我们这辈子注定就只能这样了？”
李桐听了又是一阵叹气，他把烟往地上捻灭，“算了吧，土娃子就是土娃子，少做一飞冲天的梦了。”
室友瞅着马路上来来往往的人，惆怅道：“你瞧瞧就我们住的这个破地方，明明大家都是一样穷，怎么人家连身上的补丁都是带花样的，真是比不得……”
听他这么一说，李桐这才注意到许多人身上的补丁都是差不多的，有的是补丁，有的是装饰。他止不住的想，那么多人用，老板是不是很赚钱啊？
李桐忽然起身拉住了一个过路小哥，笑着问：“小哥，你这个补丁是哪买的啊？”
那位小哥也是人好，瞧他穿着简朴，心想或许真有用处便往街尾一指。
“喏，那个小卖部就有卖，不过四毛钱一个。”
等小哥人走远了，室友气愤地说：“我靠，一个补丁就四毛钱，京北人都是有钱没处使吗？随便找块布缝一缝就不行了？”
李桐没应声，反而问他：“要不要一起去看看？”
“你也有钱没地方使啊？哪烂了，把钱给我，我帮你缝。”
“你不去我去了。”
“去去去！反正也没事干。”
两人溜达进小卖部，果断问起了补丁的事，当真四毛钱一个。
“老板，你这补丁也太贵了，能卖得出去吗？”
老板打着算盘便用眼斜他，嘴巴都不带动了，“嫌贵别买。”
李桐也不生气，反而倚着柜台笑着说：“别啊，我就是想问问，你们的补丁都是在哪进的货啊？我见满大街都是，应该很好卖吧？”
男老板终于用正眼瞧他了，只是上下打量了两人的穿着以后却失望了。
“怎么，你们想进货卖？拿一次货最低九十块钱，你们有吗？”
室友愤愤，然后扯了扯李桐的衣角，因为他还真没有。
但李桐不为所动，反而继续问：“怎么那么贵啊？真能卖光？”
见他似乎还真有意向，老板终于停了拨算盘的手。
“好卖啊，怎么不好卖。我都是入伙晚了，不然早发财了。听说最开始干这个的，家里直接买房子去了。”
“真这么赚？”
男老板倒也不忽悠他，说点实话：“不过现在的五月中旬了，京北的补丁生意基本都满了，你要是想进货啊，就不能在京北卖。”
他指了指边上，“你得去别的地方才有市场。”
李桐：“那大哥你能不能告诉我这补丁在哪进货？”
男老板喜形于色，“不远，我带你去！”
室友在后面衣角都要扯烂了，他小声说：“你鬼迷心窍了？这玩意儿那么贵怎么可能好卖，还有这老板，刚才都不拿正眼瞧人的，现在那么热心，小心有诈！”
李桐无所谓道：“没事，就去看看。”
他室友叫王斌，在京北也待了半个多月了，李桐是唯一一个跟他投缘的。
王斌见不管自己怎么说他还要去，气得都不想管他了。但又怕他被人挖心挖肝，想着兄弟一场，还是陪他一起去了。
男老板带着他们去了一个胡同，临近一条大马路，倒不是什么犄角旮旯。
进了胡同七拐八拐，转了个弯到一个院子前停下，他们走的是偏门，在门口就听见了咔哒咔哒的缝纫机声。
王斌在门口看见了一张红纸黑字的告示，上面大概写的是这个作坊卖的什么补丁，扫了一眼发现还挺多样。
什么蜜蜂、蝴蝶、兰花……尺寸也分5x5cm、5x8cm……
王斌就是外行，还从不知道就个补丁还分那么多种呢。告示下面又看见一个招聘：
业务员，底薪三十元。销售额达＜100元，提成5%；销售额达100~200元，提成6%……
王斌心算了一下金额觉得还行，他盯着告示看得起劲，完全没发现李桐和男老板都进去了。
今天去学校啦
——
坐的大巴车，空调坏半道上了，修又修不好，问题是本来我下午五点才能到，这样一搞不知道要弄到什么时候。打电话去问能不能退钱，我想自己走，又让等，唉。
作者有话说
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第33章 开业大吉
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