“艾美公司是与我们签订的独家代理合同，如果我们贸然找到其他代理商的话，我们就会变成违约方。到时，艾美公司肯定不会放过这个能够啃下我们一大块肉的机会。”销售部老大刑天放陈述道。
因为与艾美公司签订的是独家代理合同，所以这几年，他们销售部的工作也比较轻松，每个月就等着拿业绩提成，工资也不错。
工作轻松，工资高，在罗森内部，销售部门也是其他部门员工羡慕的对象。
现在吕珠想要率先从销售部下手实行对罗森的工作调整，来自销售部的阻力也是首当其冲。
吕珠听着刑天放耽于现状隐隐也有阻止自己做法的言辞，不以为意。
“合同我已经看过三遍，当然知道我们与艾美签订的是独家代理协议。”那轻飘飘的语气像是在嘲讽刑天放说了句废话。
刑天放脸上微褐，渠道部老大杨帆脸上露出一抹笑意，显示他心情不错。
吕珠决定叫这两个部门老大来办公室之前就已经对他们有所了解，也明白这两人明里暗里的竞争关系，是以自二人进来她也暗暗观察这两人的反应。
看到杨帆脸上的笑意，果然与自己了解的情况一致，心里便有了底，也对接下来的工作安排更有把握。
“我是说，现在与艾美公司的合作尚且愉快，业绩也有所上升，我认为我们不能失去艾美这个代理商。”刑天放解释。
“邢总，那你可以告诉，上个季度比上上个季度的业绩增加了多少百分点吗？”吕珠也不着急，摆明态度一切以数据来说话。
刑天放再次碰了个软钉子，吕珠能够把与艾美公司的合作合同看上三遍，肯定也已经对销售数据了然于心，忍不住心虚。“春节期间的数据比平时高一些也是往年常有的事。”他只能干巴巴地道。
上上个季度因为春节罗森产品有促销活动，反而业绩比上个季度的业绩还高了一些，并没有呈增长之势。而且，他还了解更多的内情，因为艾美公司内部因为股权变更的原因，导致资金链不稳定，所以这几个月以来，他们已经没有增加新的门店和专柜了。但这与他有多大关系呢？反正艾美给他个人的返点每个月都能按时到账就行了。
如果真的增加了其他的代理商，艾美不是罗森的独家代理了，那自己还能拿到好处吗？
“那么再看去年一年的业绩呢？”
刑天放嗫嚅好一会儿，说不出话。见他回答不出具体的数据，吕珠软软地刺了一句：“邢总，如果你对带工作的态度只是安于现状的话，恐怕以后很难跟上罗森的脚步了。”
虽然吕珠还不知道刑天放在与艾美公司合作之间扮演的真实角色，但她已经敏锐地察觉到刑天放对自己将要开展工作的阻碍。
不再理会刑天放，吕珠转而与渠道部杨帆道：“我们不可能是违约方。反而是艾美公司，之前已经有过违约行为，虽然我们当时没有追究他们的违约赔偿，但我们罗森无论如何也不会成为违约方的。而且，我认为，现在'独家代理'的方式，已经阻碍了罗森的扩张速度。”
杨帆慢慢咀嚼吕珠的话，品出其中的野心，身体不由挺直腰背。
是问，做业务的人，谁还没有为公司开疆拓土的雄心壮志呢？
说起来，当初艾美这个大代理商还是靠着渠道部的资源找来的，当时也并不是要签订独家代理合同。按当时销售部的职责划分，也根本不应该将手插到代理渠道这个板块上来的，却不知道什么原因，刑天放忽然就与艾美公司的高层见了面，并且还签了独家代理合同，此后的对接工作也就一直由销售部维系。
此后杨帆自然心中不服，一直暗中调查刑天放是否有违反公司制度的行为，希望能够拿回属于自己的果实，却让他查出些其他的蛛丝马迹。
怎么说呢，当时公司里的人际关系可谓是错综复杂，几百人的公司，分成了好些派系。有创始派的有小姐派的还有姑爷派的。创始派就是以宋远山方老等人唯命是从，小姐派的听从宋殊茜的调遣，而姑爷派的自然就是听从梁雄的摆布。前两股力量是往上向前、希望把罗森做大做强的正向力量。而听从梁雄的这些人，则在公司组成了一股不小的捣乱、破坏的负向能量。不过梁雄最终的目的是想把罗森这个公司抢夺到自己手上，所以他所做的事情也只是把业绩和话语权转换到自己人手中。
艾美公司的独家代理权也不过是罗森内部斗争的一个产物。
艾美公司变成了独家代理商，而且也不归渠道部管，那时杨帆以为自己又要失业了。不过好在宋远山出手了，稳住了如他一样被抢了业绩和管理权的这些人，然后由当时的刘在石总经理划分了另外的工作内容给他——去挖掘护肤品的原材料渠道，这也算是专业对口，又因为他也需要养家糊口房贷车贷压身，手停口停，也就继续留在了罗森。
去年就连刘在石这个分公司总经理都被拉下了马，杨帆不禁又对前途充满担忧。好在罗森太子爷梁司凡出任总经理就像是神来之笔一般，迅速稳住了罗森内部各方势力的角力，梁雄的人也不敢明目张胆地冒头了，罗森内部才渐趋和谐。后来梁司凡彻底把罗森这个宋氏集团下的分公司从总公司里独立出来，去掉了罗森前头“宋氏分公司”的头衔，杨帆就知道，自己的机会来了。
自从梁司凡上任后，罗森内部乱斗的风气好了许多，梁雄的人也有所收敛。加之梁司凡也遵从母亲宋殊茜的意愿，将更多的经历投入到创新和研究板块，那些原本就追随宋殊茜而来的人，比如财务总监赵姐这些人，也都纷纷支持梁司凡，杨帆也终于看到了罗森光明的未来。
本以为罗森就这样在梁司凡的带领下走向辉煌，谁知不到半年时间，梁司凡居然毫无预兆的离任了，取而代之的是宋霖，已经在宋氏集团历练了几年的宋霖在处理公司事物上也是游刃有余，没想到才过了一个月，总经理又换了人，而且还是之前罗森的代言人，靠着梁总的关系上位，虽然拿出了精彩的宣传方案，但杨帆不相信毫无管理经验的人能够将罗森管理好。
他认为罗森已经完了，私底下他已经在接触猎头，这次，他认为如果再留在罗森，等在自己的将会是职业死亡。
不过跳槽也不是那么容易的。一个月过去，猎头推荐的几个新公司开除的条件都没有能够打动他的——待遇赶得上现在水平的背景规模都没有罗森大，规模赶得上的又拿乔薪资以各种方式给得不痛快，摆明了要剥削的态度，杨帆还在犹豫当中。
没想到拖了一个月，吕珠竟然已经将公司里边的大事小情摸了个八成，而且，魄力十足，不像她以往认识的部分女高层，把职场当成宫斗耍心眼子，而是真真实实接地气地关注每个部门的数据、业绩，对关于她的流言蜚语毫不在意，专注项目的落地和执行，只看结果。
杨帆也不得不服气。怎么说呢？人家就是有这种气魄和胸襟，用人只看能力，而且她也能够拿捏得住，这就行了。
杨帆心思转的很快，看了一眼脸上隐隐显出焦急神态的刑天放：而且，他已经被刑天放压得够久了。
这是一次机会，杨帆觉得，既然已经在罗森耗了这么久，也不差个一年半载的。
不由眼神肃穆地看向吕珠，眼神中充满决心。“吕总，只要你吩咐，我们渠道部权利配合。”
吕珠微笑，看，这不是有明白人嘛。
“杨总是个爽快人。”
这句话就显得旁边的刑天放不够爽快了。
吕珠继续说道：“接下来的工作也不会让你们上刀山下火海的，还是根据你们的职责划分开展工作就好。”
“吕总，您的意思是······？”杨帆有些急切地证实。
“对，渠道部接下来需要寻找新的营销渠道，先筛选几家信誉良好的合作商，将他们的资料和合作意向先整理好，再给我。”
“那艾美公司那边呢？”刑天放担心的问。如果是原来的工作划分，艾美公司的维系工作可原本是属于渠道部的。
杨帆也希冀地看着吕珠。
好在吕珠也已经从方老那里了解了许多罗森内部事迹，对二人会如此表现的原因了然于心。
“艾美公司那边，我另有安排。接下来渠道部这边的工作会更多一些，艾美便暂时保持现状，继续由销售部维系吧。”
刑天放狂喜，杨帆失落。
吕珠接着道：“杨总，接下来新品上市能否一炮而响，就要看渠道部的本事了。”
这是委以重任的意思，杨帆心里慢慢平衡回来。挑衅地看了刑天放一眼，总有一天，他会为当年的行为忏悔的。
“吕总，我一定不辜负您对我的期待。”杨帆道，决定此后，就不再接触猎头，安心工作。
刑天放等了半天，除了一开始吕珠询问他业绩数据，还有刚才提到艾美对接工作时提到了销售部，对于新品即将上市的销售方面的工作，吕珠却只字不提，好似跟他销售部不相干似的。
这怎么行，艾美的合作不能丢，公司的新品他也想分一杯羹啊。
知道最后，吕珠让两个部门的老大散会，刑天放也没有等到自己想要的工作安排，终于在出门前，忍不住问吕珠：“吕总，那么我们销售部接下来是否也要挖掘大客户资源呢？”
走在前边的杨帆回头听到这句，也留了心暂缓脚步，听吕珠的回答。
吕珠不疾不徐：“邢总，你在公司比我待的时间长，而且这些年工作也完成得挺好，销售部接下来的工作要如何做，我想，这需要你自己回去梳理一遍。我也很想知道，销售部接下来的工作计划是怎样的。这样吧，邢总，我给你一个礼拜的时间，你做一份完整的计划表给我。没问题吧。”
刑天放想不到是这个回答，一时间进退不得，心中暗恼自己多此一问。
见刑天放愣在原地，吕珠微微侧头，露出一个好看的弧度，问到：“怎么，做不到吗？”
当然不能回答做不到了，那显得多没水平啊。刑天放只好硬着头皮回答道：“没，没问题。”
“既然没问题，那就回去工作吧。哦，出门帮我把门带上，谢谢。”
杨帆见刑天放吃瘪，心满意足地快步离开，他可得把自己真正的能力展现出来，让全公司上下都知道，到底谁才是公司的招财猫。
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