“你的展望很好,但是你不怕我听完后不仅不与你合作,反而自己干,窃取你的营销模式吗?”老板听到这便知道这是个有想法的姑娘,喝了杯茶,板着脸,双目沉沉地看着玲叶,认真地问道。
玲叶从一进门就开始观察了,这铺子装修得古韵十足,奢华典雅,小二衣着得体,面容白净,处事机灵,这是个有底子的行铺。
想着自己一说要卖作品,小二马上就去请掌柜出来,这是店铺有心要收好作品,自己来得也算是巧,正是别人瞌睡来了,自己就送来枕头,这不是就成了一半?况且这小二待人接物都十分周到,想来是有一定涵养的。能培养出这样的小二,这背后的主家大几率也会是有修养、大气的人家。这样的人家最是要守诚信,这不仅是家规,也是生财之道。
“我如今毫无防备地说出我的想法来,也是给掌柜展示出诚心,掌柜若说这法子好,就算这点子在您这过了目,我的方案就有行得通的机会。况且掌柜您把话也说清楚了,先讲各方利益,再谈朋友,是个实在人,我相信自己的眼力,也相信掌柜的人品。”玲叶口齿清晰,字字斟酌着说道,目光直直看向店里老板,和他四目相对。
弱水三千,只取一瓢饮,玲叶不贪心,没想过脚踏几家。而她选择合作之人也称得上那句古话:疑人不用,用人不疑。
首饰工艺品行业想要出彩,首看设计,再看宣传,然而玲叶现在孤身一人,没有家底、资源和人脉,自己要干出成绩来很艰难。很有可能是疲于生产、销售,便无心更新设计款式,市场一下子拿不下来,更恐后来者跟风,分出去热度。在大商行的资本冲击下,生意场上更难以与群雄抗衡,不如一开始就定好位,选择有实力的合作伙伴。
掌柜看着赵玲叶澄澈而坚定的目光,放下画稿,整整齐齐交给小二,给自己和玲叶都倒了杯清茶,很清新醇雅的西湖龙井,他一言不发,作沉思状。
顾言慢悠悠地喝了口茶,也不做声,心里却也有一丝不安。这看人合作和注金投资一样,都是非常看眼力和运气的,这家不同意可以去下家,但是这铺子样样都合适,下家不一定还有这样好的条件了……
即使玲叶相信自己有许多好想法,也有精力和能力去将想法变现,但这毕竟是玲叶第一天和别人谈合作,也是首次将自己想法交易出去,实在是难以预料到结果。但是她丝毫不后悔和怀疑自己的决定,万事开头难,即使失败,讨不到一点好处,自己也会越挫越勇的!
老板抬起头,露出一抹微笑,在他那弥勒佛般的脸上显得和蔼可亲。玲叶也认真地等他开口,放下了茶杯。
“或许我们会成为很好的合作伙伴,我很欣赏姑娘你磊落的处事方式。但是做生意就是要赚钱,这也是我们想看到的未来,你的方案很新奇,至少市面上还没有出现这样的销售方式,但是风险也很大,我必须考虑到全局。”老板斟酌地说道。
玲叶心下有一丝失落,但是还是露出微笑,她感到自己现在平静得像一潭冰泉,安静地等待下文。
“但是,你是我第一个想和我做生意的小姑娘,很特别,而且我想了想你的方案,虽然贸然创新有一些难度,但还是有很大可取性的。我想先试用你的点子,考察一下市场效果,如果真的有令我满意的盈利,我再把你提出的其它要求落实。现在先请我们的律师拟定一份合同,你的设计版权在自己手上,我买你的设计。我也会投入一部分初始资金专门开出一块你作品的展柜,但是前提是你做出来的工艺品能让我看到价值。”
玲叶欣喜非常,郑重地道谢。千里马常有而伯乐不常有,掌柜就是自己的伯乐呀!
“我认识一些做工艺的巧匠,可以介绍给姑娘你,不过能不能和他们谈拢,就要看姑娘你的本事了。画稿带回去吧,约下周三这个时辰可好?我把拟好的合同给姑娘看看。放心!我老胡做生意二十年,就是秉持着生财有道,公正守信,在这里先说好了,合同不会让姑娘你吃亏上当的!哈哈,是否留下来看看店里的布局,我带你熟悉一下环境?”
玲叶连忙起身,鞠躬致谢,说是时间不早,就不来叨扰,看店里顾客也渐多了,自己独自逛一下就回家正是合适的。
“胡掌柜对玲叶有知遇之恩,我感激不尽,下周三必准时赴约!”玲叶果真简单地逛了一圈,出门记下店铺的路段、地标就打道回村了。
富商李家,府中人来人往,佣人们忙着做手头上的活计。这偌大一个庄园坐落在丰华镇与桥西市区的交界处,靠山环水,是个安静的休养之地。
李家祖上是钟鸣鼎食的官世家,皇权倒台后就开始从商,到了这一代也成了经历四代富商传承的豪门。本家在嗣京,桥西市繁华地段也有一处别墅。
这庄子本是给李家少爷、小姐们闲时游乐的,奈何李家二小姐幼时体弱多病,给李家看风水的先生说小姐要在这依山傍水又聚集繁荣气象的地方长大,身子骨才会好转。二小姐于是就从小带着保姆英姨、侍女步瑶还有其他佣人住在这庄园里。
翠楼朱阁,碧湖青山,凤檐蛟梁,步曲回环,廊腰缦沿,百鸟闹幽,好一处神仙乐居!
话说这李家二小姐头上还有个姐姐,可不幸夭折,夫人丧女后心痛如绞。好不容易来了个二小姐,可惜也是个体弱多病的。请了许多名医,中医、西医,能请的都请了,也不见好。后来水玉门的道长瞧过了,给她批命,说是:如花似玉奈何痴,流云静水长相思,体弱志坚瓠叶命,多宝清贵伴而生。指了这处静雅的地方,让养在这。为了让女儿过好,家主就给她翻修了这大庄园,李家对这个独女也是极好的!
神奇的是自从搬进了这古色青庄,扶依的身子骨儿越发好了,只是性子静,不大爱说话。太太给女儿起名扶依,也是有一番思量,她希望这辈子女儿有贵人扶持,可以依靠一心人,过一生无忧无虑的日子。
这庄子的邻居也是一清贵大家,祖上书香门第,但是这一辈掌家的不做学问,改成海外从商,也是和李家一路人。家主字子瞻,名林渊,有二子一女,小儿子与扶依年龄相仿,在幼时由于邻居的缘故,可谓是青梅竹马 ,两小无猜。这幼子叫做林贤苎,可惜八岁后搬离这,与家里人一起去了海外,近期才回来。
若说这李家扶依还有什么奇处,是一个凡间不曾闻的辛秘:圣山有花界,奇花争放,中有一墨色颦莲,被花神抽签选中去走一趟造化,历一遍贪嗔痴,在凡间苦尝七宗罪。要说这造化也是历来有之,每千年选一花仙仕女,过一遍这“贪嗔痴”下三劫,少有不迷失凡间,返回来的,也是一份苦差。
在无人可查的秘境,有一昆虚镜,由命宫所持,此刻略闻人声,观之才知是多年后这墨色颦莲的命运。
镜中世界,命运多舛,命理缠绕:
正放着对峙二人:李扶依凝神瞪着玲叶,须臾舒了口气,嚼着一抹冷笑道:“我怕我们是不能善了,你一副独立天地间的姿态,却真真只是一个贫家女儿。起先我好奇你这种气场如何而来,也觉着咱萍水相逢,当与人为善,还未到争锋相对的地步。
然而你灾我有三。
其一:虽非你意,你的道德却让我良心难安,凭多烦恼,曾也想近你朱赤,奈何我实非君子贤人,本质心机深沉,脾性暴烈,与你相形见绌,日日叫我的价值观在烈阳下灼烧,又不得解脱!此为其一。
其二,你夺我心之所属,林贤苎曾也是沉郁才子,虽郁郁不得志,但我爱其才与深沉气质。我两家门当户对,青梅竹马相伴成人,我心中已当他定为我夫君!你一插足,给予他生活明媚阳光,然而他逃出旧时泥淖后却待我若虚,弃我于新生活之外,与他割裂,独留我于旧圈子之中,以致我内心惶惶不安,日夜惑然不解!此为其二。
其三,我为恶人,定将恶行贯行下去,我使数计未将你打垮,早已入了万劫不复的境地。不除你我也不好,除你我心也难熬,间接使我入今日般境地,又怎能善了?最好的情况不是一笑泯恩仇,而是相忘于江湖,却也难啊!”
李扶依说这话时,眼角也渐染戾色,红了一圈,一番长话下来,道尽万语,不像聪谨寡言的李扶依,多说了平时万万说不出口的话,也好像这话必得说完,不然情不得发,郁结于心,化不开去。
末了她又添了一句:“君子又何必感化小人呢?我并不以我小人之行径为耻,从前也不觉自己错了,谋生之道罢了!我想要好日子,就得去争去抢!你何必学那秃驴和尚妄想渡我一遭呢?知己知彼者,是你赵玲叶,然非为知心人,便于我而言为敌人!对手!我们是不能善了……”话毕掩面而泣!讷讷言败。
而这李家小姐与玲叶之间的故事如何,便是那多年后才可知晓,如今晓得的…也只有为渡劫花仙梳理命理的几个命宫仕女了。
很多人都不想看女配的故事,但是我认为是值得看的。玲叶、扶依都是我精心刻画的女儿,我都一样重视。
黑格尔认为悲剧是人物带着人性的弱点和真诚的愿望走向毁灭。
我认为我笔下的扶依小姐有着无比动人的魅力和绝对悲情的命运,她正是带着自身性格的弱点和真诚的愿望走向毁灭,我不愿称其毁灭为堕落。
玲叶也是有着自己的悲哀,但悲中带甜。
扶依的悲,认真去看会很心疼。
我爱我笔下每一个人物,他们没有优劣之分。
谢谢读者们阅读本文!
作者有话说
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第5章 李家扶依
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