“麒麟、昆仑仍是最大的竞品，他们的客户量达30万，一半面临置换，这是必须抓取的第一梯队目标客户。
而我们的骏逸和BV201，中区保有量大约15万，70%是通过市场教育和媒体宣传强化后转化而来的。
其中又有四成是老客户转介绍，说明转介绍的营销策略很有成效，这是必须抓取的第二梯队目标客户。”
秦兮悦的眼角余光扫了一眼面色阴沉的旦丛青，视若无睹，话锋一转，步入旦丛青提议的话题：
“拓展企业用户和中高端客户不可行，商务用车就像人的衣装，那也是企业的门面，所以企业用户大都会选择中高端品牌，
東山不论怎么拔高BV201和骏逸，都摆脱不了它们载货运货的原始功基因，企业主很难接受面包车基因的商务用车。
与其追求大而全的市场份额，不如聚焦最能发力的目标市场，进行精准营销，而且高度聚焦也能产生强大的边际效应，吸引竞品边际客户。
以此同化边际客户的车型认知，这比分散营销更快见成效。至于调性和档次的问题，我们可以通过聚焦保有客户进行认知教育，
帮助提升他们的社会地位认同感和自我价值感，先带动一部分保有客户的认知提升，再逐渐渗透，这是最保险的策略。”
秦兮悦说起专业领域的东西，当真有种渊渟岳峙的气势。
用刘玄的话说，就是一代宗门的大师姐凤仪，就像郭襄似的，看着以为是个骄骄小姐，实则是个具有开宗立派、问鼎武林的潜力股。
方青青对她刮目相看，竟是有些上头。
也算是明白了一点，秦兮悦敢怼人，那也是有真本事，所以才从不看人脸色行事。
而且，她对人事关系的懒怠上心，给人一种近乎软弱的感觉，对人人趋之若鹜的名、利，似乎也没什么太大的**和野心。
但是对工作却有种锱铢必较、死磕对手的刚毅和犟劲儿，且根本不管对手是谁，只认理不认亲，顽固到令人对她厌嫌。
方青青偷瞄了一眼云歌子，不知为何，竟有点失望。
云歌子明知秦兮悦性格轴认死理，还将她推出来，言自己所不能言。
一个唱红脸，一个唱白脸，一唱一和，似乎都是他的心机算计。
真想不到，云歌子一张儒雅谦谦的面孔之下，却藏着一颗如此深沉阴谋的心。
他这么培养秦兮悦，恐怕也是是醉翁之意不在酒吧。
梁师师却是瞪着秦兮悦，在发愣，在走神。
王梓晴则是泥呆呆地望着秦兮悦，有种羡慕，有种可望不可即，完全被她的气场笼罩。
旦丛青本就为刚才她的挑衅感到窝火，看到她居然敢当众教训自己，便气不打一处来。
“那些小赤佬，能有什么社会地位认同感，去教育他们，就是对牛弹琴，我的钱是大风刮来的吗，给他们做营销？
你脑子不灵光，听话还不听音，还敢大放厥词。拓展企业客户怎么不行，我创业时，多少人说不行，最后怎样？我还不是做得比他们谁都好！
你做都没做，就说不行。我请你，不是让你给我讲道理、讲数据，是让你给我解决问题。连解决问题的能力都没有，你还有什么价值？”
旦丛青这些话，明显是累加了刚才的不满情绪，没理强说三分理，仗权压人。
“王经理刚从東森的4S店上来，比我们更了解東森的产品调性和市场客户，那我问下王经理，你见过企业客户买BV201做商务用车的吗？”
秦兮悦无视旦丛青阴沉的脸，听到她这种阶层优越感和人身攻击的论调，当即就以子之矛攻子之盾。
此时的王梓晴还没从刚才秦兮悦强大的气场中走出来，再加上“王经理”是临时加冕，她根本没意识到是在叫自己。
此时，她还像一只呆鹅一样，老神在在地望着秦兮悦，即便和秦兮悦四目相对时，也还是一脸懵逼状。
不过，似乎是潜意识的提醒，让她摇了摇头，秦兮悦轻蔑一笑，答案已不言而喻。
但，王梓晴像是回过了神，不经意瞟到旦丛青那杀人的眼神，才终于意识到不对劲，吓得脸色都变了，竟是不知所措。
旦丛青当然知道，秦兮悦是在利用王梓晴打她的脸，奈何这个新人也是个软柿子，脑子不灵光还没眼力见儿，就那么轻易着了秦兮悦的道儿，让旦丛青的怒火顷刻间窜起万丈：
“你也知道自己不如王梓晴，也知道她比你更了解東山和客户，你倒是有自知之明。而且你说的也只是现在没有，能代表以后也没有吗？
认知改变习惯，习惯成自然。客户的认知又不是死的，他们需要教育，谁去教育？不就是搞营销的你吗？问这么弱智的问题，不嫌丢人！
还有脸问一个新人，你是第一天上班吗？你就是这样给我当策划经理的吗？什么都不懂，还问新员工？我看你也不适合再当策划经理了……”
“好，我再多问一句，保总，你会开BV201去谈客户吗？”
秦兮悦鄙薄地勾了一下嘴角，丝毫不着恼，抓住话柄，不给旦丛青再继续发泄的机会，就将拉开引信的炸弹投向了王保锋。
这个房间里，最知道车子对谈单重要性的人，最知道车子于业务员就是脸面的，就属王保锋。
王保锋先是愣了一下，本能地轻笑了一声，心想：开这样的车，哪里是谈单，分明是砸自己的场啊！旦丛青想开心，自己随意。但是到事上，还是事实说话！
“也…不是不行，可以尝试一下！”王保锋虽然心里叫嚣，可深谙办公室政治的他，却知道该怎么站队和说话，这是政治立场问题，而不是答案正确问题。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页
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