“这样，我补充一下。我们所有的营销策略和战术，归根到底，都是为了完成厂家既定的KPI，而不是为了活动而活动，为了创意而创意。”
秦兮悦不想跟自大狂的旦丛青同在一个桌面，便要起身去后面，却被云歌子一把按住了肩头，带着某种定神的神秘力量。
他不需要查看方案和数据，因为那些早已谙熟于心，可以信口拈来。
只听他从容阐述：“今年上半年，全省销量完成了8602台，和年度21000台的业绩目标，差距还很大。也就是说，下半年要完成13298台，任务十分艰巨……”
听到云歌子切入正题，秦兮悦终于找到了自己留在这个位置的价值。
良好的职业素养，让她在饱受贬压后，还是做出了积极主动的配合，迅速打开相应的数据和方案，让云歌子的诠释有据可查、有的放矢。
身后的王梓晴也不由地暗暗叹服，又心生羡慕和自惭形秽。
“而年度蓄客KPI考核是63000个，上半年我们已经完成了53280个。所以，我们下半年的工作重心就是完成销量，而不是蓄客。
以此为下半年工作目标，那么营销策略就必须以促销为主，兼带拓客，只有这样，厂家既定的KPI才能完成。
秦经理注重对保有客户的维护和深挖，就是着眼于此，但也没有完全放弃新客拓展，比如老客户介绍、商圈路演、试驾活动、百县行动、车展等营销活动。
不过，旦总给到了拓客建议，倒是给了一些新思路，在不影响KPI达成的大前提下，可以尝试将营销的触角延伸到万立方、国贸这样的高端商场。
至于企业用车，秦经理也不是逃避，这个市场被几个大品牌深耕多年，企业用户的忠诚度比个人要高，市场也基本达到饱和状态。
我们对竞品虎口夺食，尚且增加成本。更不要说是跨层虎口夺食，那不单是成本预算，还是时间的问题，也是投产比的问题。
而且，刚才秦经理提到的，東山产品系统已有中高端的商务车，也有稳定的企业客户。BV201的出厂定位，就是弥补東山在低端客货市场的不足和空白。
刚才旦总你提到的客户教育，也是在这里，我们可以通过拔高产品的调性，BV201的客户也主要都是个体户和微小企业主。
产品的档次调性拔高了，对于客户而言，他们的荣誉感和身份感，也随之水涨船高，这也就能加强保有客户的忠诚度。
而且BV201最大的优势是商用和家用兼顾，在实用性和品牌身份感上，也都能兼顾，在这些点上，我们比竞品都有优势。
有了保有客户的认可和忠诚，形成口碑辐射效应，转介绍就是水到渠成的事。再加上我们的营销活动露出，那么拓展竞品客户就会很容易。
至于旦总说的‘跨界打劫’的拓客思路，如果有保有客户的忠诚度，再有竞品客户的投诚，那么自然会产生很好的边际效应。
很多国际大品牌最初也是从最底层做起，经过几十年、上百年、几代人的经营才实现了品牌的阶层身份跨越，这是另一个维度的营销概念。
只是当下，我们还是要先抓住主要问题和矛盾，厂家最终还是以实际的KPI，来给我们评分，这是影响M.C明年代理的关键。
当然，旦总的提议可以作为一个长远的市场营销概念，在方案里提一下，一是让厂家看到我们积极拓展新市场的一面，同时也看下厂家的反应。
BV201和商务车是两个系统，東山内部是否支持两个系统的客户兼容，这确实不是我们所能左右的，所以作为建议，可以在方案上尝试一下。
如果厂家给予支持，那我们再做规划和部署。这两个策略，可能会导致成本激增、短期收效慢、新客转化慢等问题。
当然，从长远看，还是有利于KPI的增长，能避免市场的后继乏力。待会儿下去，我们再研究一下，看如何把这两个想法融入进来。”
云歌子深刻阐述剖析了他们方案的底层逻辑，侃侃而谈，不急不躁，利弊陈述条理清晰，让人心悦诚服。
旦丛青这才缓和了情绪，略作沉吟，方道：“这样吧，高端商圈拓客呢，先选出五个城市作试点，每个月进行一次统计和分析，根据效果进行改善和合理推广。企业用户开发，就按照云总的意思办。”
秦兮悦和王梓晴都同时松了一口气。
所有人都知道，同样是纳谏，秦兮悦刚而直，使矛盾更激化。
但云歌子一招太极掌，绵中有力，柔里带刚，化干戈为玉帛，还让老板心悦诚服。
他又不似王丽华、高天明，只会口上刁滑曲意奉承，腹中却是空空如也。
这大概就是“羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”的大智慧和魄力吧！
会议室一众高管，都不能不对云歌子心悦诚服。
云歌子非常清楚，旦丛青虽然贵为老板，可也并不是圣人，有时候很容易一拍脑门做出快意决策，丧失常识和逻辑，令人啼笑皆非。
她是高居广寒宫，不知冰山下的深浅和温度，一个政策，任何细微的调整，都是牵一发动全身的事。
更何况涉及的是，两省三四十个城市数百个4S店，哪能像她说得这么轻松。
拓展高端客户，就凭面包车出身的BV201和骏逸，再怎么苦心孤诣地改良和包装，也终究不是白蛇变白娘子那般容易。
说到底了，它骨子里的底层平民基因是改变不了的。
中高端客户不是傻子，会甘当白鼠，放着市场上那么多中高端品牌的汽车不选，而选骏逸、BV201。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页
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