第21章 第 21 章

一通忙活,就到了天黑。

转天一早,罗燕飞特意让李嬷嬷去给她置办了两身行头,她算是发现了,这个时代的人,特别注重外表,尤其是各户商家,一身好的行头能让她在进行商业买卖谈判时事半功倍。

之后,备上礼品,敲响了罗家的大门。

门房一见是罗燕飞,就面露难色。

李嬷嬷呼喝道:“大小姐回府,还不快快开门。”

门房为难:“李嬷嬷,不是我不肯,是老爷吩咐了,不许让大小姐进来!”

罗燕飞毫不意外,面带微笑:“郑伯,我父亲可是在家?若在,麻烦通禀一声,不孝女儿近日赚了些钱,想要回报家中一二,要是父亲不在,麻烦你向我母亲告知一声,不孝女儿买了些补身药材,回来探望她来了。”

门房关门禀报去了,足足半柱香时间才回来。

“老爷跟夫人都不愿意见你,大小姐,你且走吧,莫再逗留。”

大门再度关上。

李嬷嬷往地面吐了一口口水,愤恨地道:“狗仗人势的东西!”

桂花道:“小姐莫要担心,夫人最是心善,多来几次,他们一定会被你的诚意打动,允你回府的。”她想了想,补充道:“老爷最是喜爱赚钱,小姐你的烤鱼卖得那般好,如果他知道了,一定很愿意接手烤鱼生意。”

她心想,老爷夫人对小姐再气,也气不过血脉亲情,如今还在生气,肯定是还以为小姐还像以往那样,不知道小姐近日大变了样。

小姐虽然生育不了孩子,但握有烤鱼的方子,店里生意又那般的好,应有人愿意上门求娶,不愁嫁不出去。

要是老爷夫人知道小姐带了烤鱼方子回来,他们肯定允许小姐回家的。

桂花脸上洋溢着喜气:“小姐,一条方子就够一家嚼用,甚至能作传家之宝,世代传承,若是把方子献给老爷,老爷肯定能为你寻觅到一门好亲事。”

李嬷嬷附和道:“若是嫁入商家,就是当家正妻都做得!如今老爷还气在头上,我们多来几趟,表表诚意,待老爷气消了,自然就允娘子归家了!”

罗燕飞一寸寸敛了脸上的笑意,抿唇不语。

出师不利。

暂时只能另谋他法了。

罗燕飞脚步一转,去找方记杂货店的老板方玉坤。

想要迅速占据市场,最直接的方法就是开分店。然而汴京城寸金寸土,有钱还不够,还得有人脉有靠山。

汴京城里的人流量无疑是最大的,城里的消费能力和购买力,从城中心到外城一路递减。罗燕飞现在所在的集市位于城外与乡村之间,尚且能在短短十天天之内赚到这么多的钱。

如果是在镇上,是在外城,甚至是内城,店铺的流水又会翻几番呢?

城里的地和房子,以罗燕飞现在的财力是断不可能买得起的。自皇朝定都于此,历经十几二十代,一代又一代的皇室宗亲,以及潜伏其下的各世家大族,早已将这不大的城池瓜分完毕。

到了现在,就连皇帝最为宠幸的权臣,也只能买得起外城最小面积的那类院落。

买房买地是不可能了,买不起,倒是能租。

难就难在,租房在这个时代不是说你有钱就行。给得起房主要的租金只是其中一个条件,往往给还要看买家的背景出身、名望、人脉关系等等。

不然罗燕飞也不会去找罗家人。

不过,她显然是低估了“下堂妻”这一名头对古人的影响力,就连带了礼品上门,依然不分青红皂白地被人给了一个闭门羹。

她原来想着借助罗老爷的商场人脉和资金,直接开分店,如今看来,是不能了,只能另谋他想。

在如今这个社会,身份名望能够迅速拉来大量的钱财和赞助,甚至是入伙的资金。而这一切恰恰是罗燕飞不具备的,甚至于她的身份在此时起到一个巨大的反作用效果。

如今想要迅速占领市场,拉人入伙无疑是最大的捷径。

方玉坤见到她高兴又诧异,命仆人奉上点心好茶招待。

寒暄过后,罗燕飞说明来意。

方玉坤愣了愣,略一思索,立刻婉言拒绝。

罗燕飞没有正面接过他的回答。只说让方老板再考虑一下,以及询问方老板认识的朋友当中是否有人愿意入伙的。

罗燕飞提出的合伙方案,便是她出技术和一部分资金。对方帮忙租房子和人力,折算成资金,生意利润按照出资比例五五分成。

这样的条件已经十分优惠,罗燕飞说出来的时候,心都在隐隐作痛。但她也知道,现在不是以前那个世界尊重技术和知识产权的时候,她既然需要别人的关系与社会地位,那就要舍得放兔子才能钓到鹰。

然而,方老板思考过后,仍然是拒绝了,但答应了会向其他的朋友推荐合伙的生意。

罗燕飞走后,店铺掌柜问老板为何拒绝。近日他看罗燕飞的店铺生意十分火爆,想必这生意是做得的。

方玉坤摇摇头:“饭要一口一口的吃。罗娘子店铺新开,此前没有人这样做过鱼,人们不过是冲着味道奇特而去。等新奇散去,人们也自然作鸟兽散。”

“吴叔,你别看她门庭热闹。汴京京城每年新开的酒楼食肆,不知凡几。能够屹立不倒的,又有多少?

“如今城里生意夜如白昼的,哪一个不是百年的老字号?罗娘子于上,连脚店都比不上,不过图一时新鲜,徒有其表,一时浮云遮望眼,看不清自己的斤两。”

方玉坤手指轻轻的敲击着桌面:“若是她踏踏实实的好好经营那鱼店,一时半会也倒闭不了。可如今都还没站稳脚跟,就想往上爬?这汴京城内城外多少人家,多少代经营,耗费多少心血才从这城里扎下根来?我们方家,从太祖起兵那时就已在城里盘桓,历经三十一代,也不过是守成而已。”他语气轻蔑。“那罗家也就是一个稍有机缘的暴发户。她一个下堂妻,竟敢想一飞冲天?每年来京的外地巨贾,都得老老实实盘着、卧着,不敢抬头,她一介妇人,如此骄矜自大,真是不知天高地厚!”

他眼中闪过了一抹恶毒,若有深意的道:“步子迈的太大,可是很容易摔死的。”

管家恍然大悟,羞愧的道:“老奴愚钝。竟被‘罗娘子鱼膳’一时虚荣遮蔽了双眼。幸得老爷点拨,方知晓其中道理。”

“你且派人去跟着,看她又找了哪些人帮她?看有没有人愿意帮她?”方玉坤脸带悲悯地道:“等摔了跟头,她自会老老实实、踏踏实实地经营她的罗娘子鱼膳。到那时,我们再出手,不迟。”

管家应喏离去。

待他叫手下伙计去探听,发现那罗娘子果真又去找了几拨人——卖给罗娘子鱼膳鱼盘的宋陶匠、提供鲜鱼的沈员外、定期提供木炭的张碳头等等。

无一例外,都被婉拒。

罗燕飞也没想到自己看中的合伙人全都折戟沉沙——这些人都是经过这些天的磨合之后,固定供货给“罗娘子鱼膳”的供货商。他们最是清楚店铺消耗的原料之巨,也是对她的生意有多好,有最直观感受的一批人,也是罗燕飞认为最有可能说服他们入伙的一批人。

没想到这些人虽然在听完他的提议和方案之后,有片刻的心动和动摇,却最终都选择了拒绝。

婉拒理由全都大同小异。

他们都觉得罗燕飞现在的烤鱼生意十分稳当,发了迹,便应该专心好好经营,而不是好高骛远,得陇望蜀,贪得无厌,又马上去开另一家新店,他们觉得罗燕飞这个做法太过于冒险,步子迈得太大了。

况且他们这些天也叫奴仆去买过罗娘子鱼上的烤鱼来吃过,觉得烤鱼的做法也并不是很复杂。当城里的老师傅们把烤鱼琢磨出来,各大酒楼上了这道菜,凭借强大的资本,罗娘子开在城里的鱼膳,顷刻间就会被挤兑着分崩离析。

所以尽管有所冲动,在思考过后,还是狠心的拒绝了这一个让人心动的提议。宋陶匠苦口婆心的劝告她:“要是这汴京城的生意有那么好做,别人早就做起来了!到时候那么一大笔钱砸下去,连个水花都见不着!妹子你别说哥几个说话难听,苦口良药,忠言逆耳。我们都是为了你好。”

沈员外道:“罗娘子,人生在世,钱是挣不完的。知足常乐,平平安安过一生已是莫大的福气!赚钱是男人的事情,妇人嘛,还是得安分守己,在家相夫教子,虽然你如今已是下堂……”

沈员外脸板了一下,意有所指地道:“生不了孩子,抱养一个养在膝下就是了。许多人家还是很通情达理的。但若你整日在外混迹市井——那些富贵人家最重名声,日后可就不好再嫁了。”

说事就说事,偏要扯上婚姻性别来!

前世罗燕飞最厌恶被人拿性别洗脑要她认命,当下谈兴尽消,当即起身:“既然各位无意掺和这生意之事,罗某人便不再打扰,就此告辞!”

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