通宵了，艾莉知道自己的状态肯定不好，但她现在非常兴奋。
洗漱一新，穿上得体的正装，她带上同样穿着得体的泽法，按照马修给的邀请函，来到王都市集镇附近。
守在卡特白石家族庄园的管家，第一眼看到的，就是一个目光炯炯，两颊泛着病态红晕的小女孩。
他还是第一次接待年龄这么小的商业合作对象。
“两位还没有用早点吧，请跟我来。”
管家彬彬有礼地将两人引进庄园东翼的早餐室。
餐室内，华美的餐盘铺满台面，上面摆着诸多精致的茶点。
“请随意取用。”管家说完客气话，就把房间留给两人。
这么大方！真不愧是大商人。
艾莉举起大拇指。
米露的家常菜做得好吃，可绝不会做麻烦的菜式，她都不知道自己有多久没吃过小甜品了。
她和泽法毫不客气地大吃一顿，心里还想，卡特大商人还挺懂待客之道的。
很快就被打脸。
两人在管家准备的小型会议室，被晾了一上午。
一直到午餐时间。
艾莉和泽法又被引进餐厅，大吃特吃。
泽法是完全搞不清状况，以为对方真的有事。而艾莉，就是彻底的气定神闲了。
庄园西侧翼楼，顶楼的阁楼，卡特家族的当家族长，行会大理事，卡特老爷，在他需要深思的时候，依然会独自待在这间他小时候经常被罚禁闭的阁楼。
只不过阁楼的墙壁被拆除一部分，换上了窗户。
此时，卡特老爷正拿着黄铜望远镜，穿过两层玻璃，观察在餐厅落地窗后用餐的两人。
“怎么样？”他问身边的管家。
“没有任何效果。”管家恭敬、如实地回答。
“泽法先生不提，在艾莉小姐身上，看不到丝毫失落、不满、自我怀疑，她依然保持着高度自信。”
常用的手段没生效，卡特先生也没有失望。
他经常通过制造落差，让谈判对象更虚弱。
但偶尔也会出现不受影响的人，这很正常，只是这次是小孩子而已。
“还是下午再过去。”即使有些变故，也不值得他为此改变计划。
他独自在房间用完餐，躺在摇椅上沉沉睡去。
自我损耗，会降低人面对长期利益的决策理性。
常见在熬夜、情绪低落时的冲动消费上。
难缠的谈判对手也会用这招，不择手段地削弱对方的自我执行能力，攫取利益。
艾莉吃着水果塔，神思乱飞。
里面有很多没见过的水果，不过都很香甜，她就胡乱吃了。
卡特老头或许想不到，他越是打压，越是增长了艾莉的耐性。
那句话怎么说，嫌货才是买货人？
他以为是在使用策略，实际上，也是把自己的想法暴露给艾莉。
对真正不重要的人，谁会玩这些手段？
打压只能说明，他确实十分看中这次交易。
看中了什么？不会和她想的差不多把。
艾莉颇有兴味地笑了一下，看得旁边的泽法起了鸡皮疙瘩。
下午，人们通常会犯困的时刻，会议室门外，响亮的唱名声叫醒了泽法的瞌睡。
“王立抱石城行会常任理事，王国资源管理委员会首席顾问，魔法资源开发审核委员会委员，王国传送网监理，卡特白石商会主人，王室顾问，国王近臣，布拉德·卡特勋爵到——”
艾莉：嚯，这么小的会议室，可容不下这许多人。
进门的有三个人，带着金边眼镜男秘书拿着一沓文件，打扮利落的女侍卫，还有一个拄着龙血木粗拐，面貌平平的老人。
老人用一块丝质手绢捂着嘴，落座就匆匆挥手，示意男秘书讲话。
还没等艾莉架好留影石，男秘书就开始进行己方立场陈述。
其实就是马修先生已经提过的那些条件。
操控手下，无视对手，显示权威，形成压迫感。
真是没有感情，全是技巧。
“泽法先生，对卡特先生的投资条件，你是否选择接受呢？”
泽法：？
艾莉没有对这么明显的伎俩生气，她敲敲桌子，早上那张草纸被她折起来垫在手下。
随着手指清脆的敲击，众人的目光不由自主地集中在了那张纸上。
“先来说明我方立场。我方对贵方任何与商业合作无关的条件都不予接受，我方愿意付出40%的股份，作为交换，投资报价——”
“1380金。”
这个数字说完，空气都静了两息。
泽法：怎么还有零有整的呢？
男秘书气笑了：“真是狮子大开口，你知道……”
他的怒气被卡特先生的咳嗽声打断。
意识到自己不该出现这种情绪，他涨红了脸，重新组织好语言。
“恐怕卡特先生的关注，让你对矿晶草的价值产生了不切实际的幻想。”
“是吗？”艾莉挑挑眉，“矿晶草也许没有价值，金银珠宝本身或许也没有价值，价值都是人为赋予的。”
她边说话边在指尖上转小纸片，行为十分轻佻。
男秘书心浮气躁。
“艾莉小姐，请你尊重会议。不要顾左右而言他。”
艾莉没有和他讨论是谁不尊重的问题。
“那我就直说了。矿晶草不必有价值，商品也不必有价值，有价值的是我，赋予它价值的人。”
谁会在重要谈判上发出这种狂言，她对面坐的难道不是举足轻重的商界大佬吗？
男秘书额头上沁出了薄薄的汗水。
“太狂妄了，你再怎么吹嘘自己，也不能证明什么。”
艾莉的手指夹住纸片，挡住男秘书的视线。
“无需魔法，仅凭一个概念，我就能让矿晶草价比黄金。”
“难道这样的概念，不值得卡特家族付出千金吗？” 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页
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