寅时，天色还一片青蒙，白家村的鸡鸣声就在各家各户响起，青娘家也不例外。昨夜白花花受了惊，加之走了太远山路，实在是累着了，因此公鸡打鸣也只是让她翻了个身，又沉沉睡去。
已经起身的青娘不忍吵醒她，便也悄声动作，开始做起了早食。
白花花又睡了一个时辰，一觉醒来，天光已经铺泄开来了。
“咯吱——”
青娘听到了白花花房门的开门声，头也不抬的嘱咐道：“起来了就赶紧洗漱吃早食，在灶里给你温着呢。”
“青娘最好了！”
“油嘴滑舌。”青娘笑骂。
说完，她又低头处理起了昨晚白花花采的猴头菇。
若是能将猴头菇炮制好，或许能卖更高的价格。可惜她并不知道炮制的方法，只能从鲜字如手，趁着还新鲜，赶紧拿到县里卖了，换些过冬的粮食来。
青娘自己的想法说了出来，白花花自然是赞成的。
“换了钱还要给那位刀疤叔买些谢礼。”白花花补充道。
“为何叫他刀疤叔？”青娘疑惑。
一说起这个，白花花就来劲。
她绘声绘色地把疤刀子脸上的刀疤，疤刀子徒手拧断蛇头的举动一一描述出来，最后，她下了一个结论：“这个刀疤叔相当生猛！他脸上的刀疤很符合他的气质。”
青娘想：倒是个一等一的铁汉。
只此一瞬，青娘又将心思放在了给猴头菇定价的事情上。
寻常山货的行价与糙米差不多，约莫五文一斤，可是猴头菇可不是什么寻常山货，况且还是昨日刚采摘下来的，新鲜着呢，自然定价要高一些。可是新鲜的猴头菇水分也多，压秤，也不好定得太高。
最后，她把价格定在了八文一斤。
白花花说：“青娘，我们把猴头菇分类卖吧。”
青娘疑惑：“哦？”
白花花接着说：“这批猴头菇的品质虽然很好，但是个体之间多少会有些差异。就拿最左边那个来说，它是这批猴头菇里最大最优质的，若是将它与我手里这颗长得不太饱满的猴头菇同价出售，我最左边那颗不值。”
心疼猴头菇是假，心疼自己赚的钱少那才是真的。说完，她从猴头菇堆中挑出了最小的一个，放在手里掂量了几下。
青娘倒是没想过能这样分着卖。
青娘仍有疑虑：“若是分了批次，价格定得太高那批怕是不好卖。”
白花花轻松道：“不同的价格都会有自己的受众，青娘放心好了。我们只挑五个品质优良的放在高价位那批，挑五个品质次一些的在低价位那批，剩下绝大部分品质中等的猴头菇就在中等价位。高价位的定十一文一斤，中等价位的定八文一斤，低价位的定五文一斤。”
“若是全部卖完所有批次的猴头菇，看似赚的钱与分级定价钱并无不同，实际上销售的速度却会快很多。这样我们就能有更多时间去采买啦！”
青娘惊讶：“你如何得知？”
白花花回答道：“去布行逛逛就知道啦。上个月您带我进县城里卖干蘑菇，路过布行，我就发现同一家店铺里不同品质衣着的人站的布匹区域不一样，穿棉布的人站在棉布区，粗棉衣的人站在粗棉区，穿棉麻衣的人站在棉麻区。”
“从这我就猜到，每个价位都有自己的受众，若是将不同品质的东西混为一个价，反而让能支付得起高价的客人觉得跌了身份；让能支付得起中等价格的客人觉得质量参差不齐，不予考虑；仅能支撑得起低价的客人又觉得价格太高，高攀不起。”
“与其等着客人来给我们分类，倒不如我们现行分好类，区别定价，让每个个人都能找到合适自己的品质和价位。”
听完白花花这一段话，青娘看着她，说不出话来了。
见微知著的能力可不是谁都能有的，更何况是一个九岁的孩子。
寻常的孩子进了县城可能就想着哄着家里长辈给自己买吃的，而她却能在看到一个场景就能推理出这么多弯弯绕绕的东西来。
她这个做亲娘的敢说，若是她的青朵还在世，即使多长几岁，也绝不会有这样的能力。也不知道是谁家将这么聪颖的孩子丢在人间受磨难。老人常言慧极必伤，也不知这对于她来说是福还是祸。
“青娘，你怎么啦？”
青娘回神，说：“无事。你说得很有道理，就先按你说的试试看吧。”
“好！”
白花花的想法被认可了，她自然高兴。
两人带上了几块干馍，一葫芦水，再背着一背篓的猴头菇，进了县城，来到了山货行。
这里除了店铺是固定的店家在经营，其他的都是流动的摊位，讲究的就是先到先得。
两人来得晚了些，人流多的摊位都被占了，就剩几个不太显眼的摊位空着。
矮子里面拔高个。她们在这几个摊位理挑了个相对显眼的摊位，掏出两个折叠竹凳，展开，坐下，然后再把背篓卸下，放在身前，开启了一天的摆摊生活。
起初这个位置并不显眼，来问价的人并不多。但白花花不是个爱等着机会上门的人，便直接开口喊道：“卖猴头菇，昨夜冒着生命危险采摘的新鲜猴头菇，可遇不可求，在别家很难买到的哈！”
“猴头菇养胃健脾，家里有肠胃不好的孩子可以来看看啊！”
“个头不同，价位不同，但都是新鲜好货啊！”
“买不了吃亏，买不了上当！”
白花花那独属于孩子的清脆招呼声在山货行里相当突出，没多久，就引来了一批围观的人群。
有的人单纯被“冒着生命危险”这几个字给吸引了，来到摊位前听故事；有的人被“养胃健脾”给戳中了，前去查看猴头菇的品质；有的人则是单纯的爱凑热闹，见围在这个摊位前的人越来越多，以为有什么热闹可以瞧，结果就被白花花绘声绘色的描述的故事给吸引住了。 本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第1页/共2页
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