招标自是从面积最小的静海场开始，果不其然由乔家轻松拿下，无人相争。
乔煜文自始至终漠然静坐，仅命一名得力管事代为讲述方案。那人仪态端方，口齿清晰，思维敏捷，应对冯與等熟谙盐政之官的盘问亦从容老练，显见久经商场。
静海盐场原本运转成熟，盐田维护良好，从未停产，所需不过是扩建与优化。最终定标银十二万六千四百两，分三年拨付，款项主要用于新增盐田、排水渠与灶房修缮。
第二场，轮至黄骅。果然无人与卢氏角逐。卢父擅工艺而讷于言，且素惧官府，便由儿子卢仲宣出面应对。
他自信沉稳，所报金额十九万八千二百两，详列项目包括新盐田开垦、制盐器具购置、灶户培训计划及早期引水工程，测算清晰，条分缕析，显出极强的专业素养。
唯独掌沧州府财政的同知张青冷冷发问：“你父子二人，小本起家，我向来知之。如今哪来二十万银票？莫非临时举债，虚张声势？”
此言虽刻薄，却直指要害，几近实情。卢仲宣定了定神，朗声答道：
“实不相瞒，我们确无家资。这二十万，是说动村中百姓以田土为抵，同我们一搏的血本。我们村原皆灶户，因盐田干涸改种为农，至今仍念着那一炉炉热盐气。如今能重操旧业，亦算为国尽力。”
他顿了顿，取出银票原件，郑重道：“此票为借款，在票号开了户头，签了契书，如违所诺，不劳官府，票号自会追我父子家破人亡。”
言罢，深深一揖，额近地面。
冯與此前已觉其讲说虽熟练，却句句如背稿。尤其资本运作部分条理清晰，甚至远胜盐务本身，心中已明：此案背后，定有祁霍之一支持。既然那二位愿担如此高额风险，何乐而不为？遂含笑点头，抬手示意：“准。”
卢氏父子不料如此轻松过关，喜出望外，连连叩谢。冯與笑着命人将二人扶起归座，正欲主持下一场乐安盐场之议，座中却已有动静。
只见那位“唐小姐”款款起身，盈盈一福，柔声道：“乐安、南平、安陵三场虽有大小之别，却相去不远。民女斗胆，是否可先议安陵，再及乐安，最终南平？”
她言语温婉，礼数周全，却分明是在变更议程顺序，意有所指。
此女正是鄢尚书爱女，众官或多或少知道。冯與更早在赴任前，就被鄢世绥请去家中吃过一席饭。
彼时鄢大人语重心长，半叹半托：此女心高气盛，自小被他宠坏，如今说要为国效力，便借霍家的壳子出来走走。他虽无奈，却也拗不过，索性睁只眼闭只眼，还望冯與多加照拂。
那番话亲昵得几近托孤，若非好歹顾及颜面，只怕要亲自引荐女儿登场。
冯與对此心知肚明，此刻见鄢宛棠开口，怎敢拒绝？只得微微颔首道：“顺序无碍，只要所呈方案有前两场的水准，自然欢迎。”
鄢宛棠微笑垂首道谢，起身后缓声道：“那么，便由我代为详述安陵场开发方案。”
话音未落，几名随从抬进一扇屏风。一半绘有安陵盐田的地形与分区示意，另一半则是方案提要十条，将所需资本、人力、工期、产量预估、回本周期、利润分摊等事项一一列出，条理分明，直观明了。
这一番做派，把现代人流昭看得几乎憋不住要笑出声，却把这群古人实打实震惊了一番。
承淙摸着下巴，若有所思：“原来咱们干掉那褚一横时，你给我看的那几张破纸是想模仿这个效果？”
气得流昭暗暗踹他一脚：“谁模仿谁啊，我做ppt……做方略这么着很多年了！”
鄢宛棠见祁韫终于抬眼望来，落在那十条提要之上，神色淡然如常，却看不出深浅。她心中斗志陡起，红唇一勾，眯眼笑着开言。
她的讲述条理分明、声调从容，将复杂的盐田开发逻辑拆解得清晰可辨。措辞得体，数据详尽，不显锋芒，却步步紧扣关键，听者无不侧目。
最终，她笑容恬淡，落下结论：“最低投资三十一万五千两，约合七十五两每亩，只需两年建成，三年完善，自动工第十三个月起开始产盐。”
此言一出，承淙、流昭和几位掌柜心中皆是一震。她所报的亩均成本、开发周期，竟与祁家所算几乎无异！祁家方案核算为每亩约七十二两，需时两年半，虽建成稍慢，但用银更省、开产更早，综合效益并无劣势。
冯與看官员们已无异议，正欲敲定，祁韫果然拱手起身：“藩台大人，敢请也听我家一言。”
得了冯與点头，她目光落在那屏风上，唇边噙笑，语气温和：“唐小姐此图精妙，祁某自愧弗如。然若能借此图一用，以便说明，可否？”
鄢宛棠侧目望来，目光如刃，却笑得温婉：“自不介意，祁二爷在上书画都使得。”
祁韫略一颔首，伸指圈起屏风上一块：“先从我家方案讲起。我之谋划，分三阶段推进，第一步，即从西北侧的枯灶村十亩地开始。”
说罢，她条分缕析，将祁家众智合力完善的“交替开发法”娓娓道来：四千二百余亩地划分为四批次，错峰动工、交替培育，虽总期略长，却能提前产盐，回本更快，税利更稳，更适合长期持续运转。而熟练工人将转化为下一阶段的新工匠种子，带动效率整体递增。
最终，她微微一笑，语气平静：“最低投资三十万零二千四百两，实与唐小姐方案相差不多。”
说罢，她语锋一转：“只是唐小姐方才所述，有一处数目恐有遗漏。若将建设期内前两批次所借银票的月息一分二厘计入，并叠加人力与扩建时所涉人工成本调整项，实际资本支出应再加一万四千七百两整。”
她语气轻描淡写，却精准无比，引得众人纷纷侧目。
鄢宛棠心中飞快一算，知她所言无误，便含笑点头，落落大方地回了一礼，道了声谢。话锋却陡然一转：“我方才所述，仅是最低投资。然此次兑换的筹码，并不止于此。”
她眼中光华一闪，神情自信锋锐，意气风发，声音也透出几分张扬：“为使安陵场更臻完善，我愿将投资追加至三十六万两。”
祁韫轻轻一笑，依旧从容：“岂有不跟之理？我愿出资三十八万两。如此，产盐周期压缩至七月，建设周期亦可控于二十二个月。”
此言一出，在座众人皆激动起来：兜兜转转，终究还是要落在财力比拼上！
两人你来我往，从三十六一路加至四十，神色渐凝，语气也不复轻松。自四十二万起，每轮便只加五千两，步步为营，渐显吃力。
至四十五万，周期已压至极限，早无可缩之地，争到此刻，已是意气之争。
祁韫缓缓将四十五枚筹码推至案几中央，落子如山，微笑中却透出一丝疲意：“唐小姐，你赢了。我家筹码已尽。若诸位大人最终所重者是财力，那么安陵这一场，祁某认输。”
不等冯與开口打圆场，鄢宛棠已莞尔一笑：“祁爷还是将筹码收回吧。下一场乐安，才是你真正所图。这一场安陵，不过是你陪我小试牛刀，对否？”
“唐小姐眼明心亮，叫祁某无地自容。”祁韫仍笑意不减，拱手答道，“但既然安陵归了霍家，这乐安场，祁某是志在必得了。”
“谁说安陵是霍家所得？”鄢宛棠语气淡淡，“我方才，不过是代王公子陈述方案罢了。”
此言引得人人耸动，一时不知作何反应。一直作壁上观的王应辰居然还点头笑道：“我确实不善言辞，便请唐小姐代劳。至于本场所用筹码，确为我王家出资。”
承淙乐道：“还能这么玩啊？辉山，那咱们刚才就算是替子阙出马吧，不丢面儿。不过筹码不能算他的！”
一句话惹得哄堂大笑，之前剑拔弩张的气氛尽皆消散。
霍子阙连连摆手：“不敢不敢，哪请得动祁二爷为我代言？”却又是语锋一转，执扇轻摇，笑道：“不过，这乐安场，确是我霍家所图，亦由唐小姐发言。”
“不如请祁二爷先讲吧。”鄢宛棠眨眼一笑，语带揶揄，“这一回，我倒没备屏风，叫祁爷借不着了。”
既然安陵不过虚晃一枪，祁韫反倒被她套出了底牌，筹码尽数亮明，亏的可不只是颜面。
鄢宛棠看她仍强作镇定，心中痛快非常。
果然，祁韫再开口时，气势已收，语气平平，只道乐安场最低投资二十七万左右，周期三年，仍为交替开发法，所产为四川新法炼制的上用级细白盐。
她将这“新法”作为发言重点，详述其盐品洁白细腻、成色优良，未来或可开创独一无二的新类目，效益不可估量。
谁知，方才祁韫指鄢宛棠算术有误，此时她便毫不客气地反将一军，笑道：“祁爷所言的新法，出自四川制卤商人之手。可制卤归制卤，论起盐务，总归隔着一层。”
她声调婉转，语锋却极利：“若在真正制盐行家看来，此法虽省地省工，却多以土灰为滤，火候稍急便易杂质残留。且其析盐靠冷凝沉析，受温潮影响极大，一旦入夏，成色便走样，产量也不稳。”
说罢，她笑意更浓，目光转向台下：“二位卢爷技艺精熟，自是能断得清。我说得，可对？”
卢氏父子受祁家恩惠，正犹豫着不便开口，不料冯與忽然笑道：“卢爷，唐小姐这话，可有几分准头？”
被官老爷推上前台，卢宗海只得涨红了脸，低声道：“确有其事。此法若气候不稳，杂质确难尽去，久储则色暗发潮，若无更精提炼，只可称细盐，难谓‘上用’。”
至此，别说与祁韫结交不久、情绪极易起伏的小顾掌柜垂头丧气，就连三位大掌柜与流昭都面面相觑：他们从未见过祁韫在商战中接连受挫，还败得如此颜面无存！
咳，什么招投标都是作者瞎想的啊，古代应该没有这做法（懒了，没查证）。数据也通货膨胀严重，比如说古代地价就相当便宜，跟现在做开发项目，土地成本就是大笔支出不一样……大家看个意思哈……
作者有话说
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第126章 跟标
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