第9章 风靡

柳文渊经手过无数纸笔生意,最懂得他们的脾气有多善变,昙花一现的繁荣肯定比不上长远的收益。但又不能直接调低价格,不然现在这些人不得觉得自己被耍了么?

他为这事盘算了好几天,最后想出个主意来。就是在原料和工艺上精简些,依然是能压过别家,但又比最好的那批要次一点,价格相应地低些,也能吸引一些对流霞笺好奇不已又碍于高价而观望着的人。

柳文渊算盘打得啪啪响,但还是没有直接拍板。

他还想跟穆亭晚通个气,虽然按理来说,这配方他已买下来了,那往后怎么做自然是随他心意。可不知为何,柳文渊总觉得还是应该跟穆亭晚商量一下,那个女孩年纪虽轻,可莫名地有种让人信服的气度。

柳文渊瞧着那些纸笺,又想起了穆亭晚第一次站在他面前,目光笃定地说:“十日为期。十日之内,我保证岭藩县内,但凡识字的,无人不知流霞笺。”

那时他还不信,如今却变成了板上钉钉的事实。

他想到此处,踌躇了一会儿,还是放下账本,起身朝李家去了。

柳文渊一路走,一路思量。

穆亭晚的来路含糊得很,说是李家的远房亲戚,可既然来投奔,又能有多远?没道理他一点儿风声也没听过。毕竟岭藩县方寸之地,他柳文渊土生土长,又是做生意的,对县上的人情关系,不说了如指掌,也当得起一句百事通。

打从一开始,他心里就有些犯嘀咕,明白其中必有蹊跷。但,那又如何呢?

富贵险中求,过手再多诗文字画,他也就是个一身铜臭的俗人。穆亭晚从何而来,有何目的,与他又有什么干系?

柳文渊揣着明白装糊涂,也不打算点破。这样一来,若是日后牵扯出什么麻烦,火也烧不着他。

进可攻退可守,他实在是个天才。

柳文渊自鸣得意,笑得愈发灿烂。然而他刚踏入李家的门,说明了来意,就被穆亭晚的话惊得一蹦三尺高。

“你说什么?”

柳文渊虽然是个男子,但平日里端着个人模狗样的架子,说话也是斯斯文文的,嗓音并不粗犷。此时骤然拔高了声调,尖锐得有些刺耳,穆亭晚一脸嫌弃地向后避了避。

李家的小破院子隔音不好,潘屠户都被他这一嗓子震了一震,迟疑地问道:“……铃儿,穆姑娘,出什么事了?”

穆亭晚转过头喊道:“不妨事的,没什么不得了。”

她又回身看向柳文渊,老神在在地说:“不是你来问我的么?喊什么?”

柳文渊一幅惊魂未定的模样,没好气道:“我早知道你这般胡说八道,我就多余来这一趟。你老实告诉我,先前是不是有人在背后指点你?他人呢?怎么任你这样胡闹?”

穆亭晚也不恼,反而顺着他的话说:“这可奇了,你怎么知道我有高人指点?”

柳文渊正气得发懵,脱口而出的一句话,倒也没有真的怀疑她,谁知穆亭晚直接点头承认,倒让他一口气没提上来。

他愣愣地顺着穆亭晚的话说:“真有啊?”

无须她回答,这话刚一出口,又看到穆亭晚戏谑的笑,柳文渊缓过劲儿来,便立刻反应过来自己是被耍了。

李铃儿在一边看着他憋得满脸通红,生怕他直接被穆亭晚气昏过去,赶忙倒了一杯水递上去,道:“柳掌柜不妨先听听看,穆姐姐这样说,定然有她的道理。”

说着,她轻咳一声,无奈地看了穆亭晚一眼。

穆亭晚默默地收敛了一点儿,正色道:“我没有在开玩笑。说实话,我并不打算在岭藩县久居,本来让你们买断了配方,我就是不想再插手的意思。但你既然来找我,我也没有故意坑你的道理。若是你不信我,大可以当我在胡说八道,不作理会就是。”

李铃儿闻言,瞳孔一缩,似是想说些什么。但她看了一眼柳文渊,还是咽了下去,眉头却不由自主地拧紧了。

这一打岔,柳文渊灌下去半盏茶,也冷静下来,认真思索了一会儿,缓缓道:“你有多少把握?”

穆亭晚毫不犹豫:“十成。”

说完,她也觉得过于武断,听着实在不靠谱,难得地解释了两句:“岭藩县本就不大,读书人也没这么多,纸坊也不多。你应该比我清楚,放眼全城,别家的规模和技艺都比墨韵斋落下一截。他们就是想学,也不是一时半会能做到的。这其中的时间差,足够让我在人们心里钉下深刻的印象了。”

穆亭晚顿了顿,又说:“我知道你的意思,可是柳掌柜,这世上赚钱的法子,除了薄利多销,还有一本万利。你也说了,削减原料的流霞笺,只是能引来一些对此好奇的人,这同样是转眼就会烟消云散的浮华。而将那种东西也冠以流霞笺之名,还会拉低它在人心里的价值。”

柳文渊心中动摇,面上却是一派为难之色:“话虽如此,但此事若有行差踏错,就是前功尽弃,我岂不是白买了么?”

穆亭晚才不上当,她悠然笑道:“所以柳掌柜一定要谨慎些决定啊,我不过是出个主意,信不信还是在您。”

她听得出柳文渊的弦外之音,无非是不想担风险,想要她给个承诺,再白送些方子。但论装傻,穆亭晚可是相当在行,况且更先进的技术要配更精细的工具,她总不能画个图纸给他现造吧?

柳文渊心里便有了数,明白她不好糊弄,也就没再多作纠缠,只默然沉思。

半晌,他终于开口,说:“那就信你一回,你说吧,我一定照做就是。”

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