一心等不及了，“怎么说？”
“我方才沿街观察了一下，发现西市铺面的顺序十分规整，打头的两家一家卖金饰，一家卖古玩，都是给富贵人家长脸的玩意儿，卖两件便能顶一年的店租。”
陆宛眨了眨眼，声音像潺潺的流水般淌入三人耳中，“紧随其后的不是其他，而是西市仅有的几家金店与古玩店，再往后便是首饰、胭脂、布坊、鞋履……”
“铺子分门别类，一目了然，似乎并不惧怕同行竞争，而是大大方方，同台竞技。”
说到这，陆宛微微一笑，“我猜想，这位东家对舒志巷的谋划与其他街市略有不同，他就是要让目标明确的客人在三两步间买到自己的心头好，这样便可省去许多繁琐的步骤。”
“而对于那些只想出来打发时间的夫人小姐，从金银首饰到衣物鞋袜再到脂粉玩物，最后满足口腹之欲的顺序编排，也十分合她们的心意。”
“喔……难怪大人这么喜欢来舒志巷！”
一心恍然大悟，头点得跟捣蒜一般，“虽然其他街市想买什么也能买到，但若是想挑上一挑，每每换一家店便要乘车而往，十分不便，舒志巷倒是开创了不能骑马乘车入内的先河，却叫人买起东西来十分畅意，大抵也是这合理布局的功劳！”
陆宛点头轻笑，“你方才说，舒志巷中车马不能入内，实则也是无奈之举。舒志巷的位置很好，巷道却十分狭窄，仅能容一马一车并行，若是有哪位富户仗势欺人，将车马停在铺前，便会造成极大的拥堵。”
“因此我方才问了各位掌柜，他们都说，西市的每一家铺子，都能提供送货到府的服务，且是当晚送到。”
陆宛抬眼看向梁蕴品，却被他直白的目光盯得心神一颤，垂下睫来，“如此一来，客人便可空手而来，满载而归却又毫不费劲了。”
“老天爷……别说我家大人了，连我都想见见这位经商奇才了……”
一心碎碎叨叨，猛然发现自家主子已经很久没说话了，梁蕴品像入了定一般看着陆宛，而陆宛也觉察到他灼热的目光，自耳根到脖子红了一片。
“那什么……方才祁公子说的，应当是大人所说‘乱中有序’的部分吧～”
一心腆着脸替梁蕴品寻根究底，“那‘百花争艳’呢？难不成就是每种铺子多安排几家？”
陆宛一勾唇角，突然卖起了关子，“一心，我且问你，大人最喜欢哪家布坊的衣料？”
“自然是云衣坊。”一心想也不想，“我家老爷常说，‘衣贵洁，人贵品’，人若是品行不端，穿得再奢华艳丽也无用，因此我家大人自小便严于律己，穿衣也是顶素顶素的，连袖口上缝了几片暗云纹都不要。”
“但他如今是正六品通判，又是梁……悬梁刺股得来的功名，”一心话到嘴边，差点说秃噜嘴，尴尬地看了梁蕴品一眼，咽了咽口水道，“总不好日日穿着粗布麻衣去上值，因此夫人便嘱咐咱给大人置办最好的素罗素缎，哪怕一点纹饰都无，穿出去也不失体面。”
“刚巧，云衣坊便爱入那样的料子，大人每回过来都要选上两匹，有时公务太忙顾不上，还要让王伯特意来买。”
一心说着想到了什么，捂嘴窃笑，“小的那时还误会过云娘喜欢大人，毕竟其他布坊偶尔也会进这种料子，却不似云衣坊那般精准，回回新进的料子里，总有几匹料似是为大人量身定做的。”
陆宛笑笑不说话，阿生却在一旁翻起了白眼——自然是量身定做，只是下定之人哪里是什么云娘，明明是自家傻得可怜，一往情深的小少爷。
“所以……这同‘百花争艳’有什么干系吗？”
一心终于回到正题，却依旧困惑，陆宛笑而不答，只给了阿生一个眼神，阿生没好气地给他解释，“傻子，还看不出来，你是真没发现，这几家布坊虽然都做大户人家的生意，卖的料子却争奇斗艳，各有千秋么？”
“啊？”一心摸了摸后脑勺，“我……我哪儿懂那些料子啊……”
阿生看着他的傻样，叹了口气，“云衣坊的料子非罗即纱，素而不垮，轻盈有质，是大人这般喜好低调的文人墨客的挚爱；而邻家的‘凭阑观衣’更喜重工，蜀锦是他家的招牌；再往后，‘江南韵’偏好绣工好的料子，招牌是苏绣和湘绣；‘绯织坊’全是流光溢彩的织金锦与浮光锦……”
阿生说着说着，好整以暇地歪过头看着一心，“我家少爷在同掌柜们说话时，你都在神游吗？”
“我……”
一心下意识瞥了梁蕴品一眼，打了个哈哈，“嗨，我以为我的职责只是保护大人同祁公子的安全，哪想到还得听这个……所以你的意思是，舒志巷的东家，是故意让各店进不同样式和材质的顶级料子，来制造出这种……差异？”
“呵，没错。”
陆宛见一心总算开窍，笑得合不拢嘴，端起茶盏默默啖了一口，“但这样做会有风险，因为人的喜好是会变化的，尤其是贵眷，她们的眼睛会盯着京城的贵妇，而京城贵妇的品味，往往又同后宫中最尊贵与最得宠的女人‘不谋而合’。”
“因此，以某些料子为招牌的店铺，或许会在某些年份入不敷出，又会在某个不可预见的年份起死回生。”
“呃，所以……？”
一心越听越迷糊，见陆宛同阿生又不说话了，摆明了要考他的样子，急得干瞪眼。
“难为你如此费心要教一心，只是朽木不可雕也。”
梁蕴品沉默许久终于开了口，他沉下那毫不掩饰的欣赏的目光，抿了口茶，撩起眼冲一心缓缓摇了摇头，“所以，每家布坊除了特色招牌，也会进些时兴的料子一起售卖，以保证收支平衡。但若是每家布坊都只卖时兴料子，重合度便会极高，不喜追逐时兴的客人也会面临无料可买的局面。”
“因此那位东家为了维持‘百花齐放’的局面，背后定然是做出了许多努力，譬如……将赚来的银钱贴补到生意不佳的铺子，年复一年，好叫每一家店都能安安稳稳，长长久久地扎根在舒志巷中。”
“……”
一心头回听到如此不惜本钱的经营手法，登时眼大如斗，“您的意思是，这位东家辛苦经营舒志巷并不为财，就是为了有这么一条人人称道的街市，能长久地待在那个地方？”
“为什么？这……这说不通啊大人……”
一心捧着下巴看着天，绞尽脑汁却只想出一个解释，傻呵一乐，“总不好是为了‘尽地利、均赋役’，给您的政绩锦上添花吧～”
陆宛愣了一下，没想到一心看着不精明，却能将他经营舒志巷的另一层婉转心思一语道破，登时有些脸热。
梁蕴品却像是听到什么十分有趣的笑话，两瓣薄唇明明抿得很紧，唇角却恨不得勾到耳边。
“吃好了便回吧。”笑罢，他低声同陆宛道，弯似月弧的眼中透出一抹柔情，“今夜无事，我去盈蕖馆陪你。”
注:“尽地利、均赋役”——取自北周考核官员的六条标准：清身心,敦教化,尽地利(发展农业生产),擢贤民(推荐人才),恤狱讼(执法公平),均赋役(合理征收赋税劳役)
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第19章 19.东家
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