陆晨在阮小姐的带领下来到了会议室，Oster买手团队已经在那，三女两男，压迫感十足。此前准备好的样品整齐地按顺序放在会议桌上，自己的笔记本电脑也确实在那。
陆晨主动上去，一一握手，介绍自己是来自杂货部的业务员Amber。简短寒暄之中，陆晨迅速判断出橙色短袖女士应该是高级买手，话不多，略严肃，站在一边，不动声色的浏览样品，看不出喜怒。中间两位一男一女年纪相仿，应该是中级买手，也是对话中提问最多的两位，他们向陆晨询问他们国家还有哪些客户在合作，买了哪些产品，陆晨迅速地拿出笔记本向他们展示。站在右侧同样拿着笔记本看着年纪较轻的应该是买手助理，她一边倾听一边快速在笔记本上记录对话。最后一位男士陆晨猜测应该是相关产品负责人，因为他全程不参与选样、还价。
寒暄之后，陆晨被告知她需要在门外等候，买手自行筛选第一轮样品。
陆晨闻言笑着离开会议室，将门关上。
看似轻松，实则内心打鼓，陆晨祈祷第一轮样品筛选的留存率可以高一些。Oster买手团队眼光精准毒辣，他们是时尚潮流的风向标，影响力独一无二。我们在货架上看到的每一件产品，它是什么颜色，什么尺寸，什么形状，什么材料，什么包装……看似是我们消费者在货架上主观挑选产品，实则是这些买手的选择，只有他们挑中的产品才会被上架。
时间一分一秒过去，陆晨坐在门外的椅子上，紧张，不安。高考志愿，她坚定地选择了国际贸易，走着走着也走到了这里。
再一次，会议室的门被打开，其中一位中级买手告诉陆晨现在开始报价。
报价，商务谈判中最关键的一环。
陆晨看向会议桌上的样品，几乎剩下了三分之一，首轮筛选留存率并不高。
陆晨坐下，第一款桌面摆件正方形钟表，陆晨给出了保守价，在客户的报价单上左侧写上9美金，将纸张递了出去。
五个人齐刷刷地露出相当惊讶的表情，其中一个说道：“贵得太离谱了！”
陆晨想起Jessica在会议前和她说的一句话：客户询价的第一个产品，不管你报价多少，他们都会说贵。这是他们的策略，是压价的筹码，无形之中引导你，让你认为你的产品价格就是比其他供应商贵，从而让你降低其余产品的报价。
经过一番讨论之后，买手在同一张报价表上的右侧还了第一轮价格，助手将报价纸递给陆晨。
陆晨接过纸张，两眼一黑，客户红笔写了醒目的4.5美金。
也太离谱了！
对半砍价！
4.5美金，这款木质钟表的原材料成本都不够。
如果是这样还价方式，那其余的产品谈判都没有必要了，这个价格已经不是不要成本了，是拿产品做慈善了。
陆晨迅速调整心态，不要怯场，她快速地查看秦朗给的底价，底价是7.4美金，也就是此前同事说的赚点退税的价格。
报价纸张页面留白很多，陆晨推测应该会有二轮、三轮还价。她思考了一下，拿起计算机重新核算成本，给出了8.5美金的价格，将报价纸递给了助手。
显然，买手团队看到这个价格非常不满意，他们商量了几句，重新还价。
陆晨再一次接过纸张，8.5美金的右侧红笔写着5.2美金。
又是一个令人血压增高的还价。
陆晨没来由地想起某些画面，大学那会，她和室友林梦去杭城的服装批发市场买衣服，每一次讨价还价都不敢太离谱，甚至在还价前她们会互相商量，这个价格报出去店主会不会轰她们走。
眼下这个情形，如果那些服装市场的店主在，估计会拿着扫帚，脸盆赶客了。
陆晨，冷静。陆晨再一次拿起笔记本将所有的成本重新计算一遍，给出了7.9美金的报价。
几位买手又是痛苦、遗憾的表情，说了好几个“impossible”。
陆晨安静等待，再一次收到还价，7.9美金的右侧红笔写着5.8美金，下面划了一道线。
这道划线就是bottom line，底线，看来买手对于这款钟表的目标价接近于此。陆晨决定也给出底价，能成就成，不能成就谈下一个产品。
开门红固然喜庆，好彩，但是她作为业务，不能违背上司秦朗给的底价。陆晨写下7.4美金，也在下面划了一道横线，寓意这也是供应商这边所能给出的最好价格。
助手将这张纸递给买手，两位中级买手拧了下眉头，他们看向橙色短袖的女士。
陆晨察觉到这一幕，看来她推测的没错，这位橙色短袖是两位中级买手的上司，有很大的话语权。陆晨决定争取一把，她走向橙色短袖女士面前，说道：这款木质钟表四边半圆贴片设计，工人需要切割木头贴片，再一片片粘上去，人工费比直边设计要贵，也是这款钟表的设计亮点。7.4美金是我们所能给出的最好的价格，希望你能考虑接受这个价格，相信它会有很好的市场。
橙色短袖女士听完，也回复道：“我们明白这款产品的设计特点，但是桌面钟表在我们的市场上竞争很激烈，这个价格，我们作为待定选项。”说完，这位买手将这份报价表放在一边，开始进行第二款产品的谈判。
一轮轮下来，陆晨越来越熟练，见招拆招，大部分产品都控制在秦朗给的底价线上，其中一款还算优秀，比秦朗的底价还多了0.4美金。
耗时将近一个小时，客户最终选中五个产品，四款确认，一款最初的钟表待定。
在这场谈判中一直保持沉默的男士问陆晨，如果下单四个高柜的话，5款产品平均可以装多少？
按杂货部的产品而言，一个高柜的集装箱可以装得下66立方的产品，四个高柜就是264立方。这五款产品外箱尺寸相同，陆晨查看笔记本上的产品信息，将这5款产品拎出来独立一个表格，总立方是2.6，那么264除以2.6，也就是每款可以放101件。
陆晨看着男士，说道：“如果五款产品全部选中，下单四个高柜的话，每款产品将会有101件。”
买手听到这个回答露出了非常困惑、吃惊的表情。他问道：“Amber女士，你是说，如果我下单四个高柜，每款产品只有101件？你确定集装箱都装满了么？我们不希望集装箱空着，我们要满柜。”
陆晨再一次查看笔记本上这五款产品的总立方，合计列确实写着2.6。陆晨再一次按下计算机，确定每款产品只能放101件。她肯定地告诉这位男士：“没有错，确实每款能放101件。”
另一间会议室内，五位产品经理全程看着这场商务谈判。秦朗此刻指腹搓眉，一下，又一下，嘴巴也不自觉的跟着张大，非常不可思议。他望着屏幕中的陆晨，也听清了她说的每一个字，这个错误，太不应该了，他想不通。
桌子部的李经理憋不住说了一声：“秦朗，我看这姑娘适合到我们部门，你看这几个小产品，这立方都快赶上我的咖啡桌了。”
柜子部的赵经理毫不客气，反驳道：“刚才也不知道哪个部门的实习生，张冠李戴，乱说一通。”
李经理挑眉，不乐意了，“那是实习生紧张，谁紧张不犯点错。”
灯具部的经理也加入讨论道：“哟！知道护犊子了？”
墙挂部的经理看着秦朗的侧脸，若有所思，没有说活。
陆晨这边，气氛并不算好，她直觉出了什么问题，但是想不通问题出在哪。
这位男士再一次提醒：“Amber, 第一票哪怕是新产品试订单，我们也绝不会只是采购单款100件，这样不符合我们的上架风格。依据我们多年的采购经验，我认为每款100件似乎并不符合。”
对啊，前几次帮Jessica处理合同的时候，明明一个集装箱可以放好多款小产品。为什么四个集装箱，五款产品，每款只能放100件？
陆晨急忙再一次核对笔记本电脑上的立方数，猛然发现立方数这一列竟然没有拉公式，每一个产品的立方数都显示0.52。陆晨重新根据外箱尺寸拉了公式，才得出正确的立方数是0.052，单件产品足足差了十倍。
也就是四个集装箱，每款产品可以放1015件。陆晨的手指开始不受控制轻微颤抖，额头冷汗直流，怎么会犯这么基础性的错误？明明所有的公式，成本都已经反复校对。
是Grace！她手动篡改了我的数据，陆晨的心一下子到了荒漠。
眼下争论无益，赶紧补救才是王道。陆晨急忙起身走到买手面前，诚恳地说道：“非常不好意思，刚才我的数据出了问题。经过我重新换算和核对，如果我们可以达成四个集装箱的合同，五件产品，每款数量将是1015件。”
橙色短袖买手说道：“如果你连这么简单的数据都会出错的话，我们很难进行合作。”
陆晨再一次道歉：“非常对不起，这是我第一份工作。”
男士倒显得绅士，笑了笑说道：“第一份工作，总是需要时间学习。”
其中一位中级买手则说：“如果你同意第一款产品的价格是5.8美金，那么我们可以敲定五款产品，每款1015件。如果你不同意第一款5.8美金，那么我们剩余四款也不再考虑，尤其是你刚才犯了非常基础性的错误，我们重建彼此的信心，需要看到诚意。”
牵一发动全身，陆晨彻底咋舌。
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