对接客户时，我发现了“隐藏需求”，多赚了五千块
下午，我抱着电脑去公司对接。
王总办公室里，除了他，还有个穿休闲装的年轻人，是客户公司的新媒体负责人，叫陈哥。
“苏晓，坐。”王总递过来一杯水，“这次找你，是想在方案里加个短视频脚本，用来配合‘阳光计划’宣传，预算五千块，你看能不能做？”
我刚要答应，手机屏幕亮了——陈哥头顶飘出一行字：五千块做脚本，还要拍出来，根本不够啊，但是王总定了预算，我又不好说，要是脚本做得粗糙，宣传效果肯定差。
我心里一动，抬头问陈哥：“陈哥，您想要的短视频，是侧重故事性，还是侧重产品展示呀？”
陈哥愣了一下，苦笑着说：“其实想做故事性的，比如拍个年轻人用我们的产品，遇到困难后被‘阳光’治愈的故事，但五千块，连演员都请不起。”
王总也叹了口气：“预算确实紧，只能委屈你们简化一点。”
我看着手机屏幕上陈哥头顶的字：要是能不用演员，用动画做，预算就够了，还能更贴合
多巴胺配色的风格，可惜我怕说出来，苏晓觉得麻烦。
“王总，陈哥，”我开口，“五千块能做，而且能做故事性的——不用请演员，用动画来做。”
两人都愣住了：“动画？”
“对，”我打开电脑，调出方案里的多巴胺配色，“我们用方案里的粉色、黄色做动画背景，主角就用那个小太阳图标，设计个简单的故事：小太阳帮遇到挫折的年轻人照亮前路，最后引出‘阳光计划’。动画制作成本低，还能和方案的视觉风格统一，宣传效果更好。”
陈哥眼睛一下子亮了，头顶的字跳得飞快：对！就是这个意思！她怎么知道我想做动画？太懂我了！
王总也拍了下手：“这个主意好！动画不仅省钱，还更有网感，年轻人喜欢看！”
“而且，”我补充道，“我认识个做动画的朋友，收费很实在，五千块不仅能做脚本，还能出30秒的动画成片，不用额外加钱。”
其实，那个“朋友”是我早上查资料时看到的自由设计师，报价刚好五千——手机屏幕上，陈哥刚才的字提醒了我，动画是最优解。
王总立刻拍板：“就这么定了！苏晓，你办事，我放心！这个动画脚本和成片，也交给你负责，月底奖金再给你加两千！”
走出客户公司，我给动画设计师发了消息，对方很快回复，说三天就能出初稿。手机屏幕上，王总办公室飘出的字亮着：苏晓不仅能做好方案，还能替我们省预算、想办法，以后公司的宣传案，全交给她。
我攥着手机，走在路边，阳光照在身上，暖暖的。第一次对接客户，不仅没搞砸，还多赚了五千块，外加两千奖金。原来，抓住客户没说出口的“隐藏需求”，比只做“标准答案”更重要。
回到公司，我把动画脚本的思路记在笔记本上——下次再对接客户，我要更细心一点，多看看手机屏幕上的“秘密”，说不定，还能有更多机会。邻座的小张又凑过来：“苏晓，听说你下午对接客户，又搞定了？太厉害了！”
我笑了笑，打开电脑——总监刚发来邮件，说要给我转正，薪资比实习时涨了一倍。手机屏幕上，总监头顶的字亮着：这个实习生有想法、能落地，值得培养，早点转正让她独当一面。
从加班改方案的实习生，到牵头做项目、即将转正的正式员工，不过才几天。我看着电脑屏幕上的转正邮件，突然明白，那个能看到“明天信息”的手机，不是我的金手指——敢说真话、抓住细节、替别人着想，才是真正的“金手指“。
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