这日,他们吃上了孙婆婆做的饭菜,孙婆婆是刘月芸娘家的仆人,在他们家做了多年,也是看着刘月芸长大的。
刘月芸跟随夏安来到这座小山村的时候,娘家就有意派个得力的帮手给她打理生活起居,被刘月芸拒绝了,实在是不想二人世界被打扰,眼下就要增加新成员,情况自然不一样。
孙婆婆的厨艺都是照着刘月芸的口味来的,好在刘月芸口味不刁钻,所以大家很快就适应了新口味。
这天方小艾和唐艳的鱼丸小买卖也开张了。
刘月芸的学堂每上五天歇两天,歇息的第一天正好赶上镇上的集市。
天还没亮,唐艳就摸黑来到方小艾住的院子。
方小艾已经在厨房里处理好鱼,唐艳一到便接过菜刀又加一把菜刀,左右手各一把菜刀奋力地跺着案板上的肉块。
方小艾凝神倾听,不禁道:“我们这么早会不会吵到隔壁呀。”
隔壁便是书房之隔的屋子,是夫妻俩睡觉的堂屋,还有他们隔壁孙婆婆睡觉的厢房。
唐艳稍顿,对此她立刻就有了主意,“下回去我家里做。”
方小艾没去过她家,有些迟疑道:“那你家——”
唐艳忙道:“我家院子大,厨房和屋子隔的远,你要担心早上起不来就到我屋里睡。”
“我也可以早点过去。”方小艾道。
再下刀的时候,唐艳稍稍收起手上的力道,只得指望多跺几下了。
方小艾往砂锅里下水和大米,随后处理鱼头,把鲢鱼头鱼骨切小块,再备好生姜,葱花,白菜。待粥一沸腾,就把这些食材及调料依次放入粥里熬煮。
煮好的鱼丸捞起过凉水铺在簸箕上晾凉,鱼头粥也盛出两碗放到盛了清水的盆里放凉。
这时天色也亮了。
各吃了一碗鱼头粥,她们把晾好的鱼丸收起装进一个竹编的菜篮里,盖上一层干净的纱布。另取出五个丸子每个切成四小块,每块都用细竹签插上,这些试吃鱼丸和盘子,小刀,一双,一沓晒干的荷叶,以及备用的若干小竹签一块装进另一个干净的菜篮子里,也铺上一层纱布。
两人各拎着一个篮子便出发了。
第一次卖鱼丸,不敢做太多,也就一百枚左右,做的也都是实心的没有陷。如果卖得好,她们下次再多做些。
到了村口人渐渐多了起来,都是去镇上赶集的,有的和她们一样拉货去卖,有的则去采购物品回来。
唐艳提前一晚约好了张大家牛车的两个座位,同车的还有村里的寡妇李姐和她的闺女丫丫。
李姐盯着她们的篮子不免心生好奇,她平日和唐艳也偶有走动,关系还算不错,便放心道:“你们篮子里都装着什么?”
唐艳早等着这句话,这不第一批潜在买家出现了。
她掀开上面的纱布一角露出圆滚滚白嫩嫩的鱼丸,道:“这是鱼丸,我们拿到集市去卖。”
李姐的闺女丫丫盯着鱼丸眼睛都看直了,丸子并没凉透,还微微温着,故而散发着一股鲜美的肉香味,加上白嫩嫩肉嘟嘟模样瞧着让人万分有食欲。
在她口水淌下之际,方小艾从自己挎的篮子里取出一根竹签,插了一颗鱼丸,递到她面前,“给。”
那丫丫平日里被李姐管教的很是规矩,不敢随意吃拿外人的东西,她扭头眼巴巴地瞧了娘亲一眼。
方小艾忙道:“这是试吃,不要钱的。”
李姐这才朝女儿点了点头,那丫丫得到允许,立刻伸手接过签子,嗷呜一口吞下丸子,嚼吧嚼吧几下咽了下去。
方小艾又从她手里拿回签子,没办法削签子不易,得省着用。她用拿回的签子又插下一个丸子递给李姐。
李姐愣了一下,显然没想到自己也有份,望着方小艾诚挚的目光,她放心地接过。她吃得比较斯文,先咬了一小口,细细地嚼着,眉梢微微上挑,脸上露出欣喜地神色,“好吃,真好吃,这真是人间美味呀,还这么的细嫩。”
在丫丫眼巴巴地眼神中李姐赞不绝口地吃完了一整个丸子。
“这鱼丸怎么卖呀?”她问。
唐艳答:“三文钱一个。”
李姐想说什么,又咽了下去。
丫丫钻进李姐怀里小声道:“娘,我还想吃。”
李姐低头道:“你方才已经吃过了,下次再买给你。”
丫丫继续撒娇道:“我现在就想吃。”
李姐耐心解释:“丸子要拿去卖的,你吃了别人买的就少了。”
气氛有些尴尬。
方小艾清咳一声,有意岔开话题,她盯着李姐怀里搂着的一个青皮包袱道:“李姐,你去镇上也是做买卖吗?”
“对,也算是吧。”李姐笑道,“我给镇上张员外家的女眷纳了几双布鞋,今天给她们送过去。”
那日李姐拿着一些白芸豆来院子和刘月芸换了一条鲤鱼,正巧方小艾也在院里。待李姐回去后,刘月芸本着让方小艾更好融入村子的心愿,便对方小艾提了一嘴李姐的身世,其中就说到她的营生方式,一亩薄田,再加平日里缝补衣裳鞋子,就这样勉强维持下去。
听到“员外”“女眷”这样的字眼,方小艾心里顿时有了主意,她不紧不慢道:“李姐,你猜那张员外家的女眷会不会也喜欢我的丸子呢。”
李姐立刻猜出她的心思,“你想卖给她们?”
唐艳也惊喜地瞧着方小艾,这觉得这丫头脑子灵得很。
方小艾道:“没错,也不晓得她们会不会也出来赶集市,若是你能帮我们把丸子卖给她们,每卖出十个,我送你一个。”
唐艳傻了眼,这样会不会赔本啊。
李姐一时呆住了,是丫丫扯着她的衣袖将她唤醒,“娘,你快答应呀,不试试怎么知道,鱼丸那么好吃,她们一定会喜欢吃的。”
“行行行,我帮你们试试。”李姐连声应道,又流露出几分犹疑,“只是我要怎么推给她们,让她们知道并且愿意买呢。”
李姐生性腼腆,只知道老老实实的做女红,因为做得好在集市上被几位有钱夫人瞧上,便继续做好自己的本分,再无其他交集。突然让她向那些妇人卖吃食,她一下子不知道从哪里下手。
方小艾笃定道:“到了镇上就知道了。”
过了约莫一柱香的功夫牛车来到了镇上,一行人下了车,她们先到张员外府邸外。
方小艾取出一根稍长的竹签,插了两个丸子,随后看着丫丫道:“丫丫,待会儿我把这串丸子给你,你拿着切记一定要到那些女眷跟前再吃。只能吃一个,剩下的一个是留给那些女眷们尝试的,如果她们不吃便都是你的,你最好想办法让她们吃,这样你以后才有更多的丸子吃,知道怎么让她们好奇吗?”
丫丫点点头又摇摇头,她不知道。
方小艾道:“你要吃得香香的,不能再像方才那样一口气吃掉,要一小口一小口地吃,还要吃得津津有味地,一定要等她们来了再吃,让她们瞧见你吃得香香的样子。”
丫丫眼里顿时闪闪有神,连连点头道:“我知道了!我知道了!”
方小艾这才放心地把丸子串递给她。
一旁的唐艳看着那个肉疼啊,还没开张就送去了四个,十二文钱呐,可听小艾的道理似乎也可行。
李姐忙朝闺女道:“快谢谢小艾姐姐。”
方小艾手一摆道:“别谢,我们现在是合作关系,好好完成任务,加油。”
说着她朝母女俩握了握拳。
丫丫:“……”
李姐:“……”
未待母子俩开口,方小艾拉着唐艳离开了府邸,继续朝集市走去。
方小艾早瞧出唐艳那几次不忍的表情,走出几步远后,便对她道:“我这是为了不用等到集市我们也可以做买卖。”
唐艳用力点点头,不吭声,只是充满信任地瞧着她。
她们来得算早,稍远些村庄的村民还有不少在赶集的路上,集市还未到最热闹的时候,她们很顺利地找到一个不错的位置。
昨晚下了雨,青石板地面上湿漉漉的,又鉴于卖的是熟食,两人便继续拎着篮子进行售卖。
唐艳拎着鱼丸篮子,方小艾端着一个漂亮的白瓷盘子,盘里整齐摆放着插着竹签的鱼丸块。
“鱼丸,鱼丸,新鲜好吃鱼丸,大家快来尝一尝了,不用钱的,免费品尝,尝了好吃再买。”
方小艾撩起嗓子朝路过的行人热情推销。
第一个被吸引来的是隔壁卖花生的妇人,“什么鱼丸,我可以尝吗?”
“当然可以。”方小艾立刻取出一根试吃给她递去。
妇人并没有立刻接过,又问:“吃了不买可以吗?”
方小艾:“当然可以。”
妇人这才放心接过,一口吃下,嚼吧嚼吧后,喃喃道:“真的有鱼味。”
唐艳笑道:“都是用货真价实的鲜鱼做的,自然有鱼味。”
妇人问:“你们鱼丸怎么卖呀?”
方小艾道:“三文钱一个。”
妇人惊道:“这么贵!”
唐艳道:“婶子,你仔细瞧瞧,我们的丸子个头大,又加入不少鲜鱼肉,货真价实的鱼肉,又美味又滋补,真的不贵。”
“这是什么东西?”一大爷走过来盯着篮子里白玉般的丸子问。
“这是用新鲜的鲢鱼做的鱼丸,您尝尝。”方小艾边说边把一根竹签递过去。
大爷迟疑地接过签子,尝了口,立刻问:“我要十个,怎么卖?”
两位姑娘几乎是异口同声道:“三文钱一个。”
大爷改口:“给我来二十个。”
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